自打确立“成为世界顶级饲料供应商”这个目标起，直至当下，业务涵盖南亚、东南亚、中亚好些地区，于尼泊尔、印尼、菲律宾等国家设有生产基地，在新加坡、乌兹别克斯坦等国家构建贸易网络，禾丰食品股份有限公司（以下简称“禾丰”）的出海历程，一经历就是二十多年。诞生于辽宁的这家农牧龙头企业，先是进行贸易试水，而后实现产业落地，先是开展技术输出，而后进行品牌深耕，秉持“稳健务实、合资共赢”的理念，在全球农牧市场书写中国企业的出海答卷，还为国内农牧产业“走出去”提供可借鉴的实践样本。
启航：锚定方向，海外市场寻商机
今年1月，禾丰子公司辽宁禾丰蛋业有限公司，其首批鸡蛋粉产品，经过海关严格检验检疫，在全程合规状态下通关，于大连大窑湾港装船启航，顺利启运至欧洲，这标志着禾丰蛋业蛋制品正式叩开欧盟高端市场大门。此次启航无疑是禾丰在出海道路上的又一里程碑，这既是禾丰蛋业开拓欧盟市场的良好开端，更是企业加速国际化布局的重要信号，既印证了国内优质蛋制品的国际竞争力，更彰显了企业的合规管理与品质把控实力。
禾丰的出海理念是“走向世界，共赢天下”，2003年，在国内饲料行业已站稳脚跟且跻身前列的禾丰，做出了一个影响企业未来数十年发展的战略抉择，即开启国际化征程，董事长金卫东说“我们的海外方向应该是那些市场供应短缺，但阳光、水分、土壤和劳动力充足的地方，因为那里商机无限”，这句话为禾丰的出海之路定下了清晰的航程。
那时候的国内农牧市场，行业竞争一天比一天激烈起来，饲料业务的利润空间持续地收紧着，禾丰急切地需要寻觅新的增长点：一方面要去到国际市场获取高质还要低价的原料，另一方面要依靠自身技术方面的优势去开拓更为广阔的市场，再者要在全球的舞台之上吸引一流的人才。2003年的时候金卫东受到邀请参加中国企业家代表团出访南亚，禾丰抓到了这一契机，给企业找到了第一个海外合作伙伴，还使得这份战略抉择有了能够落地的可能性。
2003年，禾丰把国际贸易业务当作切入点，以此尝试进入国际市场，借助贸易往来，弄清楚国际原料的行情，结识了诚信可靠的合作伙伴，为后续产业落地铺设道路。一年之后，企业毅然决然地迈出关键一步，与尼泊尔VOITH集团进行合资，在当地安排首家海外饲料工厂，达成了从“贸易试水”迅速转变为“产业落地”。
国内成功经验是工贸结合，借助贸易寻觅靠谱伙伴，然后携手踏实深耕产业，如此风险更低且见效更快。金卫东介绍说，尼泊尔不盛产玉米、大豆等饲料原料，然而却存在巨大的饲料需求缺口，这致使禾丰察觉到广阔的利润空间。此次布局促使禾丰在海外稳固了立足之地，增强了企业深耕海外的信心与底气。
2006年，禾丰与荷兰的百年农牧企业De Heus公司展开合作，这成为了禾丰出海之路的重要里程碑。该企业有着近百年历史，历经四代传承，成为了禾丰的第二大股东。它不但给企业带来了先进的技术以及管理经验，还让禾丰能够站在世界级企业的肩头，达成了自主创新能力与核心竞争力的全面提升。
破局：共赢为核，本土化深耕筑根基
在众多农牧企业以“高举高打”姿态出海的大浪潮里，禾丰走出了一条存在差异的道路，那便是“温和进行控股、通过合资实现共赢、在当地进行本土化深耕”。这样的模式使得禾丰于复杂万分的国际市场里能够稳步向前行进，持续不断地稳固发展的根基，进而筑牢不断发展的根基。
和多数企业追求绝对控股不一样，我们采用百分之四十到百分之六十的“温和控股”，其目的在于找到志同道合的合作伙伴，达成优势互补、共赢发展之举。金卫东介绍说，在选择合作伙伴时，企业会对对方的实力、信誉、文化背景以及经营理念进行全面考量，一旦确定便予以充分信任，以此保障合作伙伴的利益。以尼泊尔VOITH集团为例，菲律宾有东南集团，印尼设有实嘉集团在内，还有荣昌兴盛集团，这些都属于优质合作伙伴，它们为禾丰助力，达成规避跨国经营风险目标，为禾丰实现快速融入当地市场提供了强力支撑。
“贸易起先、产业落地”的想法，仍是禾谷出海的显著特点。借由全资子公司辽宁逛大集电子商务有限公司展开进出口贸易，禾谷达成“以采带贸、以贸促产”，给海外工厂供应稳定的原料、削减采购成本。2022年起始，辽宁逛大集相继于印尼、新加坡、菲律宾等国设立分子公司，为禾谷在“一带一路”沿线国家的营生塑造新支撑，使贸易跟产业良好互动，为海外营生的稳定运作护卫航行。
扎根禾丰海外业务的关键在于本土化运营，在管理团队配置方面，企业运用“三角形”模式，从国内挑选总经理、财务以及技术管理人员，以此把控核心运营方向，与此同时，让当地合作伙伴负责中层管理与市场开发职能，进而快速同当地市场相适配，伴随业务的不断发展，禾丰把团队升级成“六边形”配置，增设生产、销售、采购等专业岗位的中方管理者，从而进一步提高管理效率。
禾丰为加深人才跟技术的本土化融合，会定期给当地员工提供饲料配方、品控、营销等专业培训，每年还会邀请海外重点中高层员工到中国学习交流，以此搭建中外人才交流的桥梁。在技术输出方面，企业凭借国内成熟的饲料生产、养殖技术以及荷兰 De Heus 公司的先进经验，结合当地气候、原料特点还有客户需求，定制化设计产品，这既保证了技术的标准化，又满足了本土化需求。
禾丰在品牌建设方面，走出了适配不同市场的差异化路径，针对国际市场打造核心品牌“GOLDEN HARVESTA”，在印尼市场推出的“Mulia Harvest”品牌得到高度称许，凭借优质产品与完善服务，企业在国内积攒的优良口碑也为海外品牌赋予新能量，2025年时分，禾丰实现品牌价值高达94.51亿元，品牌强度被评定为880分，为海外品牌推广筑牢了坚实根基。
2023年，禾丰旗下的沈阳华康新新食品有限公司，该公司面向日韩出口，获评农业农村部国际贸易高质量发展基地，这家企业凭借日韩两国官方认证的严苛标准，凭借六年连增的出口额，已成为辽宁地区禽肉熟制品加工出口的主力军，2026年初，禾丰蛋业又成功叩开欧盟大门，首批鸡蛋粉顺利启运欧洲，这条兼具稳健与韧性的差异化出海之路，正为禾丰在全球农牧版图中占据优势地位铸就更加坚实的发展根基。
前行：迭代升级，赋能行业协同发展
如今，禾丰的海外业务呈现出多元化布局态势，其中，尼泊尔饲料工厂的产品，覆盖了该国全境，其市场占有率稳稳居于领先地位；菲律宾着重于生猪养殖以及饲料加工方面，构建起了完整的产业链；印尼的两家饲料企业，一家专门专注于水产饲料，另一家则致力于家禽饲料，口碑相当不错；中亚地区的布局，正逐步有序地展开，贸易网络也在持续不断地拓展。到了2025年，禾丰的国际业绩再次创造出良好成绩，为企业的发展注入了强劲有力的动力。
面临着国内外农牧市场异常激烈的竞争态势，禾丰始终都保持着清醒的头脑，坚持倚靠国内已然成熟起来的竞争方面的优势，将焦点汇聚于饲料的生产销售以及畜禽产业化这一核心业务上，持续不断地去提升自身的国际竞争力。针对国际物流出现波动、原料价格呈现上涨等一系列风险，企业采用多种举措来提升供应链的韧性：把集中采购与长期协议合作相互结合起来，以此稳定住核心源头的货物供应；运用各类金融工具来对价格以及汇率的波动进行对冲；借助优化配方、推进原料替代等方式，去控制生产过程中的成本付出；与主流的货运公司展开合作，采用多式联运的方式来降低地缘冲突所带来的影响。
针对未来，企业有着明晰的规划 ，“在未来的3至5年期间，我们的核心目标是成为投资目的国那份品质效率具备领先特性的企业，且要在全球平台范畴之内去获取原料、技术、管理、人才以及市场。”金卫东告知记者：禾丰会持续深入耕耘饲料与畜禽产业化业务 ，一步步去开拓新生市场 ，与此同时稳健地延展产业链 ，推动业务持续实现升级。另外 ，禾丰还会更为积极踊跃地参与国际农牧业交流活动 ，像去参加联合国粮农组织所举办的全球畜牧业可持续转型大会之类的 ，分享先进的养殖经验 ，深化国际合作。
身为农牧行业出海的率先行动者，禾丰的实践给国内中小农牧企业供给了宝贵经验：贸易探索跟产业投资分步骤进行，稳健地加以推进；挑选志向相同、兴趣相投的合资伙伴，达成共赢；构建适配海外市场的管理团队，深入耕耘本土化运营；适度提高仓储能力，避开市场波动风险。“海外布局是风险与机遇同时存在的选择，关键在于要做好风险管控，凭借稳健的策略稳步向前迈进。”。金卫东直言，期望更多国内从事农牧行业的企业迈向国门之外，去开拓覆盖全球范围的市场，一起推动中国农牧产业朝着“走出去”的方向发展，进而提升中国农牧产品在国际上的影响力，使得中国农牧品牌于世界舞台之上绽放出耀眼的光彩。
