对于客户而言，当下电池并非是那种“我需要”的状态，而是呈现出一种“我必须需要”的情形 ，在近日举办的第139届广交会第一期期间当中，关于此情况，进行锂电池产销的深圳立泰能源的海外销售工程师这个人何小祝，对第一财经表达了这样的意思。
她跟记者讲，自3月初起，海外市场对于锂电池以及半固态电池的需求一同出现爆发状况，加班加点去出货已然成了行业里普遍的做法。就算是诸如伊拉克等航路不通畅的市场，公司也在一步步出货再者绕行霍尔木兹海峡完成交货。
受到中东局势一直持续紧张影响，油价急剧飙升，甚至能源供应出现中断情况，何小祝的感受不是个例，当前海外市场对于绿电设备的态度，从早前单纯的“绿色转型所需”，转变成为了“生存安全所需”，中国“新三样”作为全球太阳能、电池以及电动汽车供应链的主导者，其出口更是同步展现出强劲势头。
海关总署副署长王军于4月14日，在新闻发布会上表明，在一季度时，我国出口机电产品达4.34万亿元，呈现出增长18.3%的态势，占据出口总值的63.4%，相较于去年同期而言，提升了3.5个百分点。其中，电动汽车出口增长77.5%，锂电池出口增长50.4%，风力发电机组及其零件等绿色产品出口增长45.2%。
一边涨价，一边订单不断
3月，光伏、锂电有着强劲的出口表现，这和海外市场提前进行备货存在密切关系。从2026年4月1日起始，光伏等产品的增值税出口退税会被全面取消，电池产品的增值税出口退税率会从9%下调至6%，一直到明年1月1日起被全面取消。
不少企业面向记者表明，虽说遭受退税政策被取消，锂电成本上升以及土建成本上扬等诸多因素的作用影响，光伏产品全系列价格出现上涨，储能产品全系列价格也出现上涨，然而海外市场将来的需求仍旧十分强劲。
从今年三月起，家庭储能的订单有增长，四月亦如此，几乎是以50%-60%的幅度在增长，特别是欧洲和中东地区增长显著。漳州市华威电源科技有限公司新能源事业部项目总监袁福康告知记者，因电池产品出口退税渐渐取消，那些纯粹把退税当作利润来源的小制造商将难以存活，海外客户也会从不挑不选、只求低价的状态，转变为寻觅有实力、有规模的企业，这点在今年的广交会上已然有所展现。“以前，客户会嫌弃价格高，然而今年，客户显著地更加注重锂电池的生命周期以及供货商的稳定性。”他说道。
山东蓝晶易碳新能源有限公司，有一名市场总监，叫刘婧，她也对着记者说，因为受到前面说的那些因素的影响，他们已然把价格提升了十几个百分点，不过客户已经抱有心理预期了，还表示“还是能够接受的”。
当下，中东地区受地缘冲突影响，急需构建应急电源体系，以及进行灾后电力重建，受限于基础设施瓶颈，非洲部分地区、东南亚部分地区和欧洲部分地区急切需要分布式能源来解决最后五公里电力供给，然而，能源价格处于高企状态的欧洲以及日韩等发达经济体，呈现出强烈的电力替代需求，目的是为了节约成本。
中国绿电企业凭借完备且高效的产业链竞争力，正运用一体化设计来降低安装门槛，采用模块化方案适配多元场景等策略，去解决海外终端市场的绿色转型痛点。
例如，山东蓝晶易碳新能源有限公司在广交会上登场亮相之时倾力推介所预备推行的充储逆一体的太阳能电源系统，此系统在安装之际并不强求必须由持有高压证的专业人员去开展施工操作才可得以安装，如此这般便极大程度地削减了安装过程之中所涉及的用工以及辅材方面的成本支出。而首帆动力科技股份有限公司所推出的储充一体移动电站，其具备能够解决建筑工地以及偏远地区电动卡车和建筑机械“无电可用”这一难题的能力，该移动电站一次充满电至少能够满足三辆电动汽车的电量需求，且在充电用时方面仅仅只需十几分钟到二十分钟这么一段时间。广东泰琪丰电子有限公司，针对欧洲等电费高昂的市场，推出了混合式太阳能逆变器，它如同“大号充电宝”，具备“电池馈网功能”，能够在电价处于峰谷时段时，去储电，在高峰时段到来时，进行放电，以此来节约用电成本。
“绿电”出海也带来新的增长空间
伴随全球电动化转型速度的加快，海外市场当中正有新的消费场景以及需求升级不断涌现出来，这也为中国外贸企业赋予了新的市场机会。
今年二月初的时候，唐赋兴去往巴林以及沙特阿拉伯考察市场，期望将他们的X9增程混动电摩卖到当地去。可是她发觉当地价格低廉的能源致使客户对电摩的需求并非十分强烈。“那个时候客户特别不理解，我们这儿的油价仅有两块八毛五（元/升），你为何要来我们这儿售卖电车呢？”她回忆着说道。然而，中东冲突发生之后，燃油成本一路飞速上涨，原本还处于“考虑中”的沙特阿拉伯客户马上飞到广州去下厂试车，广交会上针对纯电摩以及增程电摩的询盘增长60%以上，成交数量也超过千台。这一技术，还吸引了更多客户，这些客户来自日韩，以及欧美。她向记者透露，她所在的江门正豪摩托车有限公司，长期主营经济油耗车型，“以前，我们从来没有过这么多客户，这些客户都来自发达国家”。
光伏产品大规模地出海，进而带动了光伏板清洗以及维护等方面的需求，许多参展商向记者表明，于今年广交会上，有关光伏清洗无人机和光伏割草机器人的询单格外多，以开发农业机器人起步的飒沓机器人的副总经理单超群对记者讲，部分光储电的客户反馈，工人在清理光伏板下方的杂草之际，常常碰到被毒蛇咬伤以及被工具误伤之类的事故，这为他们带来了开发光伏割草机器人的灵感，当下产品已进入了多家电力央企的供应链体系。
航线作了改道，货期被延长，这是霍尔木兹海峡长期遭封锁所引发的，给绿电企业带来了影响，有企业汇报，航运不太顺畅，客户从锁单到提货付款这个间隔拉长，在这期间，人民币针对美元的汇率出现了变化，也给企业造成了一定干扰。
广东泰琪丰电子的外贸总监付思文，向记者表达，那种混合式太阳能逆变器作为应急电源，能够切实有效地助力灾后重建，伊朗等国家展现出很高的询单热情，只是困于物流不通畅，还没有实际订单转化，不过说到将来，他依旧特别乐观，声称需求必定是至少增长1.5倍。
