上个月，我同事老周离职了。
咱们一同工作了四年，他于公司从事后端开发工作，其职级为T5，年度总包大概是40万，处于不高不低的水平，他在公司待了6年，其晋升速度算得上是正常的。
他离职之际，邀请我们去吃饭，在饭桌上众人这才知晓，他所获得的下家给予的那个offer，是有着年薪120万的收入，并且除此之外，还另外附加了期权。
起初，我的首个反应呈现出一种不信的状态，之后呢，他亲自把那个offer截图展示于我，果然它是真实确凿的。
回来之后，我就一直在琢磨这件事。老周的技术，实打实是挺好的，然而公司里头，比他技术还要胜出一筹的人，也是存在的，可为啥偏偏就是他呢？
之后，我们再度相约去喝咖啡，并且进行了一番深入的交谈。我察觉到他做了几件正确的事，而这几件事是我这些年来一直知晓，然而却始终未曾去做的事。
第一件事：他把自己的技能"卖"了两次
老周跟我讲述， 他在公司工作的实质是，将自身技能组合起来卖给公司，所售价格是月工资乘以12，也就是年薪40万。
但他的目标是"把同一份技能卖更多次"。
怎么卖？
第一次：公司。朝九晚六，用技能换工资。
第二次，是关于个人品牌，他耗费了两年时光，于GitHub上进行开源项目，在知乎撰写技术文章，在技术论坛开展分享，这些行为未获得一分钱收入，然而却助力他构建起行业影响力。
过后有猎头找上他，举荐了一个创业公司的CTO职位。创业公司所看重的并非他那40万年薪，而是他在GitHub上拥有8000多个star的开源项目，以及知乎上那篇有10万阅读量的技术文章。
公司付的报酬，称作“打工的钱”，创业公司付的报酬，叫做“影响力的钱”。相同的一份技能，其价格之间存在着三倍的差距。
我当时问他："你白天上班，晚上还要做这些，不累吗？"
他讲，累，然而上班同样是累的。上班要是累了，那产出是归公司的；自己做事倘若累了，那产出则是属于自己的。
第二件事：他从不拒绝"麻烦"的工作
我们部门存在一个未形成文字规定的规矩，新项目到来时，大家会尽可能躲开，原因是新项目涵盖加班多的情况，还有变数大的状况，并且做好了功劳归团队，做砸了责任却要自己承担。
老周从来不躲。
他对我讲，那些归于“麻烦”范畴的工作当中，才是积攒“代表作”最为优良的时机。
比如说，在2019年的时候，公司存在一个遗留系统需要进行重构的项目，当时没有任何人愿意接手，然而老周却主动前往去做了。在那半年期间，他每天都是加班的状态，碰到了数不清的坑，不过最终经过重构所呈现出来的系统，成为了公司的标杆项目。
而后在面试新公司之际，面试官提出了诸多有关系统设计的问题，他皆能够依据那个项目予以作答，细节阐述得尤为清晰。最终面试官言道：“你所具备的这个项目经验与我们所遭遇的问题极为相像，你来便能够开展工作。”。
在工作的领域之中，存在着两种不同类型的劳累情形：其一乃是将自身的时间交付于公司，以此来换取薪资报酬；其二则是把时间投入在了自己的身上，进而去换取未来的发展前景。
前一种累，越干越亏。后一种累，越干越赚。
第三件事：他想清楚了自己"卖"什么
我跟老周聊了两次，最大的收获是他帮我理清了一个问题：
你在职场上卖的是什么？
很大一部分人认为自身售卖的乃是“时间” —— 每天展开工作八小时，每月薪资所得为多少。
自认为稍好一些的人，觉得自己售卖的是那所谓的“能力”，即宣称自己能够做这个，还能够做那个。
真实具备价值的人所售卖的乃是“稀缺性”，即唯有我方可从事此事，或者我能够将其做到最为出色的程度。
老周跟我讲了他面试新公司的经历：
"面试最后一轮，CEO问我，你觉得自己凭什么值这个价？
我讲了一番话语，那便是，你们此刻所碰到的系统架构方面的问题，我于上一家公司已然经历过一回了。你们后续将要遭遇的那些困难，我能够协助你们避开。这样的价值，依照你们招聘人员去尝试犯错所耗费的成本进行计算，起码等同于三年的薪资。
CEO当场就拍板了。
稀缺性不是天生就有的，是靠积累出来的。
老周花费了六年时长，于公司内部开展了十几个项目，在GitHub上积攒了8000多个star，在知乎上撰写了50篇文章。
这些加在一起，才让他在人才市场上"卖"出了好价格。
我做了什么改变
跟老周聊完之后，我开始做三件事：
首先，着手撰写技术方面的文章，以每周一篇的频率进行创作，然后将其发布于掘金平台之上。截至目前，此种行为已经持续了三个月的时间，尽管所发布文章的阅读数量并不高，然而在撰写这些文章的整个进程当中，其本身已然构成了一次针对系统细节的全面梳理。
其二，主动承接了一项新的项目，并非出于拿去给领导瞧的目的，而是切实好想为自身积攒一个所谓的“代表作”。
其三，对自身的技能图谱进行了再度梳理，我发觉自己所掌握的诸多事物，实际上未曾妥善整理过，经整理一番后才察觉，原来某些技能属于稀缺范畴，然而一直未曾将其“售卖”出去。
最后
职场涨薪这件事，靠公司普调，每年5%-10%，算不错了。
靠跳槽，运气好能涨30%，但越跳越被动。
靠个人品牌，才是真正的主动权。
记忆里对老周谈及的一句话有着极为深刻的印象，那句话是，打工其实乃是售卖时间，而赚钱实则是售卖价值，关键在于你得尽早去清晰地思索，你究竟是在售卖什么。
你们有类似的经历吗？或者对职场发展有什么困惑？评论区聊聊。
