因为那些好的政策一直在不停地放出来, 所以上海的楼市在所谓的“金九”这个时间段里, 把该有的好行情都实实在在地给兑现出来了。在9月份, 上海这边新建房的卖盘节奏变得快了, 而且那些热门的楼盘又一次出现了当天就卖光的现象。
与此同时, 二手房市场那里的成交量也一直在那儿不断地多起来, 最后单月的网签数量干到了超过2.3万套这个地方, 这个是创下了将近六年以来同期时候的新高。
“金九”这段时间里面的市场情况, 也是非常幸运地, 顺利地传递到了, 那个长假的市场。当进入, 国庆这个黄金周的时间里面, 上海的楼市, 就迎来了一个“银十”的开门红。
这里面的不少新盘的项目, 抓住了假期这一段窗口期, 开放了展厅, 还推出了专属特价房源, 用来吸引客户。再加上天气转晴, 和假期末尾返回上海的人流增多, 不少新房项目的到访, 还有成交, 就迎来了一波小高峰。二手房带看与议价氛围呢, 也同步回暖。
早上9点不到就有客户到访售楼处
国庆假期, 澎湃新闻的记者前往上海的新房子楼盘售楼处进行实地采访和走访工作。他们在现场看到, 有许多新房子的售楼处以及户外的展示厅里面聚集了非常多的人流。
在这些人海之中, 除了由开发商自己组建的销售团队之外, 还有大量的从事中介分销工作的人员也坚守在工作岗位上负责带领客户参观看房。这些中介人员忙碌地穿梭于不同项目之间的各个地点开展业务活动。
那个位于闵行区浦江镇的象屿·天宸雅颂项目, 在国庆假期的时候, 售楼处那里的客流热度是一点都没有降下来。按照这个项目负责人的说法, 在国庆期间这个楼盘推出了特价房的活动, 那些房源的销售情况表现是比较好的。一直到10月4日那一天为止, 假期里累计到访的客户数量是接近170组的。
在10月5日的下午, 记者去到了象屿·天宸雅颂的售楼处。在现场的沙盘的周边地区、还有洽谈的区域里头, 都有不少的客人。展厅之内不时地响起销售的播报提示音: “国庆假期来到的数量比较大、请大家注意销控表的情况。
”同时, 部分带看的销售人员变得分身乏术、有些集中来的购房者就只能够在前台稍微地等一下、“随后项目负责人也亲自上阵”、在前面的沙盘旁边为来到店的客户讲解项目的情况。
该项目的负责人表示, 国庆节前面的那些天里边的到访情况和成交情况都和去年基本上没有差别, 前两天那个持续下雨的情况, 对客流量造成了某些影响。
今天天气放晴之后, 看房的热度一下子就上来了, 早上不到九点这个时间就有客户提前过来了。今天到目前为止, 也就是当天的十四时二十四分这个时候, 到访的客户量已经接近三十组了。
考虑到全天客户流量一直在攀升, 上面的那位项目负责人给出了反馈, 说在10月5日这天, 项目那边一共接待了13组之前回访过的客户, 还接待了52组新来的客户, 就算时间已经到了晚上九点半左右, 售楼处里面还有正在商量定房子的客人。
记者在新房的售楼处进行了解到, 当下的购房者在心态方面呈现出分化状态, 他们在置业行为上表现得更为理性和务实。
有一部分属于改善型需求的购房者, 他们归类于通过卖掉手中的旧房来购买新房的群体, 这类人名下的二手房目前还没有完成出售的交易手续, 所以他们趁着长假的时候出来了解并对比新盘的产品信息, “因为平常时候工作很忙, 所以没有能够腾出太多的时间去参观看房, 如果要是认真仔细地看的话, 一天之内最多也只能了解到一两个楼盘项目, 国庆假期这段时间比较充裕, 因此想要集中起来多看几个房地产项目以便进行对比。
”。
另外, 还有在上海市工作的人员承认其东北地区老家居住的住房面积属于比较大的情形, 并且在上海市艰苦奋斗了十年的时间里打算购买一套居住品质比较优质且居住空间较大的房屋类型房源。
“之前也参观了一些二手住房房产的案例, 经由房地产经纪人员引导参观了一些正在销售的新建住房建筑项目之后, 综合权衡各方面因素后最终觉得新建住房建筑项目更加契合个人的偏好喜好。”。
值得一提的是, 随着假期的尾巴越来越近, 返回上海的人流一直在不断地增加, 这就意味着以后来看房、再次看房, 还有最后签字画押的这个意愿会越来越强。
按照象屿·天宸雅颂项目的负责人跟我们说的那样, 现在有5组人已经付过意向金了, 他们打算在10月6日到7日这几天, 带着自家的亲戚长辈一起过来重新看看房子, 从目前这个情况来看, 等到他们复看完了, 大概率是要把合同签定了。
在房源去化方面, 上述项目在前11批次的合计房源数量为1016套, 当前的整体去化比例大约为八成。关于后市的走向, 该项目的负责人做出了判断, 房地产市场将步入存量房时代, 二手房的交易占比还会持续增加。
一线城市的新房供给在未来会更加注重品质, 价格也会保持平稳的情况。并且, 他提到了公司在上海的多个项目会在今明两年实现清盘。后续公司仍然看好上海国际土地市场。
目前, 浦东周浦板块的新房项目同样迎来了假期期间稳定增长的到访客流。具体来看, 在今年六月末的时间点里, 绿城中国通过了八十多轮的激烈竞价过程, 最终以百分之十九点九的溢价率成功拿下了位于浦东周浦的一块土地, 而基于此开发的项目展厅也恰好趁着国庆假期的客流高峰, 吸引了不少客户前来参观和访问。
在10月5日这一天, 当时间来到晚上5点差不多的时候, 澎湃新闻的记者走到了绿城汀香园的展厅位置。而且事情还正好赶上了, 就在记者刚刚抵达这个展厅之后的短短几个小时里面, 陆陆续续就有不少客户前来了。这些客户都是打算进行咨询的。
根据绿城汀香园销售经理的介绍, 在国庆假期期间, 展厅里每天都有四五十组客户到访。大家都在了解关于户型和房源的事情, 除此之外, 大家咨询得最多的是关于板块的规划问题、周边的配套设施情况, 以及未来的发展趋势。
项目的展厅挨着街区, 在一天的各种时间段里, 都会有客户前来到访。再加上周浦万达广场那边的外展厅, 还有在10月2日新开业的山姆会员店生活展厅都加入了进来, 这让在客流最高峰的时候, 接待上面面临着比较大的压力。
上面提到的那位销售经理说过, 这个项目的地盘在张江科学城的圈子里面, 离地铁16号线的周浦东站很近。这里两边的河围绕着, 自然风景不错。绿城这个牌子大家很喜欢, 认它。这个项目没有叫中介来帮忙卖房子, 准备在今年十一月份正式开放给大家看。
根据公开发布的信息显示, 上述项目总共规划了3栋小高层住宅以及4栋总层数为4层的叠墅, 合计房源数量为204套。产品范围涵盖了建筑面积大约在113平方米到220平方米之间的高层住宅和叠加别墅。
二手房议价空间持续收窄
新房市场的看房这种氛围呢，实际上也在二手房市场这边同步地显现了出来。
上海中原地产森兰板块的营业董事宋沪雄给记者提了个情况, 他觉得在国庆节的前期这段时间里, 因为下雨阴天, 加上很多市民都选择出去游玩, 所以带客看房还有最终签单成交这些事多少被影响了一些。
“今天呢, 天气已经放晴转好了, 我的同事们个个忙得团团转, 我们门店在这几天当中也已经陆陆续续地开出了单子。”。
他觉得, 这两天带看和成交的情况, 基本就和平时周末差不多。同时来说的话, 二手房那边的谈价空间是在一点点变小的。他说, 现在周围板块里房子能谈的空间大多数是一到两个点, 基本上是不会超过三个点的, 有的房子那里几乎没有可以谈价的余地了。
与此同时, 有些中介经理还在朋友圈里头晒出奶茶、红包这些东西来庆祝自己把单子拿下来了。上海太平洋房屋田林东路那一个门店的店长跟大伙儿介绍了眼下这一种情况。他说现在跑到市场里来看房的客户结构是很多样化的。
这当中有那些观望了好几年也就是两三年终于打算掏钱买房的人, 也有那些看了没几天就很快拍板确定要买的刚性需求买家。甚至还有一些长期在外面租房住着的群体, 他们也觉得现在市场秩序稳当, 所以选择在这个时候进去买房子来安顿自己。
澎湃新闻的记者们去了解到了相关情况, 发现有部分的买家正在重点地关注那些次新的二手房源, 也还有一些购房者们更加地去贴合当下这个家庭的收入情况如何, 他们坚持要做到量力而行的去买房子, “每一个人的家庭所面临的情况它都是不完全一样的, 所以应该在自身能够承担得起的能力范围之内，以及是在那个预算范围之下来选择一些比较合适的房源。
”这是某一位购房者给出的这样的一种表示说法。
在那些新楼盘项目里负责分销工作的代理人们也说到了现在楼市里的真实情况和客户们的心理想法。有一位干分销工作的人说, 在国庆假期的每一天里, 他每天都会带着购房者跑到各种新楼盘之间去转悠, 因为每一个打算买房的人手里的钱财数量以及他们心里的要求都是存在着差别的。
这名从事房屋销售代理工作的人员坦诚地表示, 在此之前, 位于像嘉定、宝山这些地方的部分楼盘项目, 它们的热度是非常之高的, 可是, 假如这些楼盘项目的情况与购房者的日常通勤路径以及平日居住的生活习惯不能够形成良好的匹配关系的话, 那么, 哪怕是该楼盘项目在市场上卖得再为火爆, 对于这类特定的购房者群体而言, 也都是不太适合的, 另外一点需要关注的因素就是购房者的总体预算情况, 因为购房者的心理状况是存在着各自不同的特点的, 有的消费者在参观考察过相关房源之后, 会选择暂缓自己的出手计划, 但也有部分购房意愿表现得比较强烈的客户会选择当场支付定金进行预订, 站在他的角度来看, 目前整个房地产市场的整体态势正呈现出一种逐步趋于平稳并且走向好的发展迹象。
