10月2日，《每日经济新闻》的记者联系上了宋明时，彼时，他才刚刚从外地出差归来 。
宋明是水暖经销商，在河南省博爱县，他在这个行业摸爬滚打十多年，随着当地房地产增长放缓，水暖安装行业身为家装一环不得不做出改变，曾经依赖电话营销发传单的宋明学会了自媒体营销。
转战农村自建房
想到前些年那段令人怀念的美好日子，宋明仍旧清晰地记得，那时，县城里有好几个项目同时进行交房，当地的水暖安装行业迎来了一回快速的发展 。
它火爆到何种地步呢，众多安装工人自行购置些材料便能够外出承接活儿计了，缘由在于业务着实是太过繁多了。
然而，市场热潮迅速退去。从2024年起，宋明明显察觉到市场寒意。他解释称，一部分受房地产市场影响导致买房人减少，进而客户减少。他还表示，县城房地产开发似至瓶颈期，新盘变少，客户群体急剧萎缩。
步入2025年，情形愈显严峻，“今年市场愈发冷清”宋明坦诚说道，“以往此时乃装修旺季，即所谓‘金九银十’时期，然而今年市场连丝毫火爆之迹象都毫无，有的仅是零散单子”，他进行估量，和生意最为鼎盛之际相较，如今业务量会“少一半” 。
宋明面对县城商品房市场的萎缩，不得不把目光从商品房转向农村自建房，积极去开拓农村自建房市场，宋明透露以前绝大部分业务是县城的商品房，可现在工作重心已大规模向村里的自建房转移了，到今年农村自建房的业务占比已超过一半，甚至可能达到三分之二 。
宋明算了一笔账，农村自建房的客户和商品房不同，他们的房子面积大，一般是两层或三层的小楼，而做一个自建房的地暖工程，消耗的材料差不多能抵得上两到三家商品房。
虽在开拓农村市场时，单价方面会予以一定优惠，致使单个工程的利润率或许比不上商品房，然而总价高，且材料用量大，这般特性在极大程度上弥补了订单数量的欠缺。
宋明说，总价高，用料也多，这对我们而言压力会小一点，因为厂家对我们每年都有进货任务要求，农村市场庞大的材料消耗量，能助力我们达成厂家的任务，稳固与厂家的合作关系。
直播带货、短视频日更成“新功课”
宋明说，现在有客户直接来我们店里下单的情况很少了，传统的坐商模式已经难以继续支承下去，客户的来源渠道正在发生深刻的变革。
注：坐商模式，是一种商业模式，商家通过固定经营场所等待顾客上门，依托稳定的服务场景实现商品销售，或者商家依靠该固定经营场所借此向顾客提供。专业服务。
他敏锐地有所察觉，众多潜在客户，在抵达实体店以前，已然被形形色色的线上渠道“截流”了 。
很多县城小区的客户，被装修公司直接“打包”了，装修公司提供全屋整装服务，其中水暖只是一个环节方面，客户根本接触不到我们这些单项材料商。另外，对于农村和外地的客户来说，互联网成为最主要的连接点。宋明和他同行们，为留存下去，正怀揣前所未有的决心去拥抱线上。
一方面，宋明做出了与外部专业团队合作的选择，宋明介绍说，今年自己和一个来自成都的装修公司达成了合作，该装修公司的模式十分新颖，主要以抖音等线上平台作为依托，通过发布优质的装修案例短视频，在全国范围内吸引粉丝以及客户。
经由此种合作，他业务版图大幅拓展，其施工团队足迹遍布河南省内新乡、郑州，甚至远至深圳、珠海，“只要存在活儿计，无论多么远都会去。”
他在另一方面，也在积极地去打造自身的线上营销能力，宋明说，我们开展直播是需要的，发抖音、快手以及微信朋友圈，每一天都要发，他表明，这样线上引流的方式即便辛苦，可的确是当前当中有效的手段之一 。
“传统，采用电话营销，还有会派人上门去发传单，这些属于陈旧的招揽客户的办法，其产生的效果，正变得越来越差，而且投入进去的人力，包括物力，数量也是很大的。线上，才是目前主导的销售手段。”宋明表达意见说 。
代际更迭发生在消费群体之中，这一趋势也因此加速，“如今装修的主力军是‘80 后’‘90 后’，再过两年就会是‘00 后’了”，宋明如此感慨，年轻一代的消费习惯和他们的父辈完全不一样 。
过往期间长辈在进行装修之时呀，有可能会因为单一的一个螺丝钉从而跑去穿越贯穿偌大的整个建材市场去比较价格呢，可是当下的时代里年轻的人们并无拥有如此之多的时间以及精力呀，他们更加侧重于在意关注效率以及体验哟。
这样的变化，能够直接在交易领域得以体现，往昔之时，客户踏入店面，我们给出报价而客户会持续性进行砍价行为，双方反复周旋多次方才达成交易，今朝情状却是客户缺乏耐心与你进行磨叽，你势必要径直报出最低价格，一步做到位，交易的节奏已然变快了。
宋明认为，未来像我们这种做一种专门水暖的单项店会越来越难以生存，这种店会开始变得更稀少 会更像一个能对所有事情进行“全屋托管”做全案的服务商 这要是对于消费者来说的花既更体现出方便 还会省时省力又省心 。
尽管他留意到一些专门从事整装业务的公司出现了诸如“跑路”这类情况，但是他抱有这样的看法，即认为这仅仅是行业在发展进程中的一种短暂而剧烈的痛苦。他觉得 “这属于整个行业发展的总体趋势，这种行业发展趋势是从大城市起始的，最终必定会延伸并覆盖到像我们所处的这样的县城” 。
