近期金价的“上窜下跳”让很多人发懵。
2024年起, 直至2026年初的时候, 黄金价格出现了飙升的情况, 其幅度达到了150%。然而呢, 自从今年1月触碰到历史高点之后, 黄金的价格又一次累计下跌了, 下跌幅度将近30%。
在刚过去的一星期开始的时候, 国际黄金价格冲破了每盎司4000美元的界限。道明证券里面负责针对商品展开研究的主要负责人巴特·梅莱克, 在一份报告当中向那些进行投资的人发出警示, 预测国际黄金价格将会在下降到每盎司3900美元以下以后才会达到最低水平。
在那个期间, 与之相对应地, 国内各个连锁品牌的金店, 其金饰挂牌的价格, 也是呈现出一路下调的态势, 从年初时超过一千七百元每克的那种高点, 降低到了一千二百元每克的附近。
这会儿好多人正等着金价持续往下跌然后准备去抄底, 可让人怎么也想不到的事儿就冒出来了, 从本周下半周开始, 国际金价出现了反弹的情况, 在连续往上涨之后稳稳地站住了4100美元/盎司这个价位, 一直到记者发稿的时候, 国际现货黄金报的大致就是4184美元/盎司。
走访沪上各大连锁金店的记者, 日前从一些柜台销售处了解到, 此前金价连续下跌, 前来咨询观看产品的人有所变多, 然而下单量未因之跟随上升, 多位处于一线的销售人员向记者反馈“越跌越恐惧购买”这句话。
另一方面, 近两年受到追捧的品牌门口, 仍然有人在排队。今年端午节假期的时候, 记者在上海IFC进行走访, 瞧见商场里的老铺黄金门店内, 有好多人前去看产品还进行下单消费。那个时候, 记者和一位柜姐进行交流, 她告知记者, 前几天有客户前来购买金器摆件这类大件, 客单价达到八位数。针对记者提到金价下跌是否有影响这一问题, 柜姐微微一笑, 礼貌地回答: “喜欢的人还是会买的。”。
上海市的市民陆小姐跟记者讲, 最近她在上海的恒隆广场吃饭的时候, 瞧见老铺黄金的门口有不少人在排队, 那队伍“好长, 都排成S形状喽”。陆小姐也难以理解, 金价处于这样（下跌）的态势之下为什么依旧会有人去购买?
记者从行业人士处获悉, 为了摆脱往昔对克重黄金产品以及同质化状况的依赖, 近些年来, 本土头部黄金珠宝品牌着手重视品牌打造, 而黄金价格一路上扬引来广泛关注, 消费者察觉到了其背后所蕴含的价值。部分早前热衷于追逐国际品牌的消费者转而投向本土品牌, 那些能够彰显差异化的首饰之类的产品颇受青睐。尽管表面看起来都是在购买黄金, 然而实际上是两拨客群, 分化较为显著。
买金消费者分化
在今年6月中旬周大福的业绩发布交流会上, 董事总经理黄绍基称, 金价近期有波动, 从一月份最高的5500美元回落至近期大约4100美元的水平, 短期内, 香港澳门的黄金业务比之前更畅旺。他觉得目前价位让消费者认为可以入市, 再加上刚性需求以及婚嫁因素, 金价回落对业务有帮助, 这也使产品开发更具备可预判性, 对港澳及海外市场有利。他表明, 产品定价除了参考金价外, 还需要综合考量多项成本因素, 会不时审视情况, 相信暂时不会有很多的调整空间。
但是, 并不是所有的企业在处于震荡状态的行情里面都是会实现增量的。根据记者在近期进行走访从而了解到的情况, 一部分高度依赖克重计价并且品牌知名度比较弱的中小企业, 其生意就会产生明显的影响。前面提到的那些销售人员声称, 看的情况比较多, 然而实际卖出去的却很少。
那么，黄金震荡行情对于相关零售企业来说到底是利好还是利空？
采访中, 潮宏基方面向记者表明, 金价波动的影响因子相对较多, 既出现过上涨情况, 也就必然会存在下跌情形。近期, 多家大行针对黄金目标价的预测实施了相应调整, 不过, 大致上仅仅是下调了目标价, 而且目标价依旧远远高于当下金价, 所以, 并非是看空黄金, 只是针对涨幅走向做到理智且谨慎的判断。对于黄金零售企业而言, 更为关键的在于实际金价的变动情况, 此次金价的回调, 也没办法单纯判定是利好还是利空。该公司觉得这是一个行业结构性调整的窗口期, 关键点在于怎样及时跟进并予以应对。
随着黄金价格呈现出那种来回震荡的行情态势, 消费者渐渐分化成了两拨。潮宏基那边告知记者, 那些对金价波动较为敏感的乃是有着投资性需求的顾客。而存在消费性需求的顾客呢, 他们更看重品牌、工艺以及审美方面。鉴于客群存在差异, 所以对不同品牌所产生的影响程度也并非相同, 是不一样的。
品牌找增量，转方向
可是, 这就把各大黄金珠宝品牌给弄得面临着一个特别关键的命题, 那就是, 怎样去在价格周期这个范围之外, 给消费者设定出更为稳定, 而且更为持久的选择依据。
在近两年行情飞速上涨期间, 不少品牌零售企业察觉到了早前黄金珠宝零售企业同质化竞争所存在的弊端, 基于此, 不少行业头部、大型连锁品牌着手调整发展方向, 诸如调整业务占比里定价（也就是一口价）产品的占比业务, 定价产品毛利偏高, 且受金价调整波动影响较小。
周生生方面称, 于消费提质与扩大内需的时代背景当中, 黄金珠宝行业所要创造的, 绝不单单是更多交易机会, 更是更高质量、更具可持续性的消费需求。黄金珠宝的长期价值, 一方面源于材质与工艺, 另一方面源于品牌能否持续融入生活, 回应真实情感, 且为消费者缔造值得长期持有的缘由。
中国当下的黄金珠宝消费, 已不再限定于婚庆等传统意义上的保值用处, 世界黄金协会到2025年时的走访调查表明, 79%的金饰购买人心目中以“自戴悦己”作为最主要的缘由。
周生生那边以为, 消费者并非远离了黄金, 而是在用这般更具个人化、更趋于日常化的路径去解读黄金: 它既是具备贵重特质的物品, 还是用于彰显自我、记述关系以及伴随生活历程的情感寄居体。此一变化的要点, 不光显示于消费的多种场景递增, 还处于消费者朝着情感表意所需愈加精细啦这一状况。黄金珠宝正从“结果类消费”朝“表达阶段的消费”转变, 由一次性采购迈向长期的伴随阶段喽。
潮宏基方面宣称, 依据国家的统计数据而言, 上半年消费压力依旧不容小觑。身为企业来讲, 相较于对未来走势的判断, 更为关键的是做好当下, 开展好业务。不管整体市场怎样变动, 中国具备十分庞大的消费市场, 企业只要持续将自身产品打造得更为优良, 把自身服务予以完善, 坚信会获取更优的回报。
