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日前，在赚钱平台接到一条咨询，咨询者先前在单位一直勤恳付出，能力突出。
但是公司最近破产了，我也因此失去了工作，打算利用多年来掌握的本领找些事情做，没想到那些本领完全派不上用场，根本无法换取收入获得报酬。
家庭债务负担沉重，他深感挫败，对自己的才干失去信心，询问我如何是好。
如图：
十分清楚这位同行的处境和感受，从原先的单位到如今的行业，所体会到的经济上的差距和情绪上的落差都极为显著。
但是有一个实情我必须告诉他，还有其他许多与他有相似疑问的年轻人。
很多时候，我们之所以赚不到钱，主要是因为班上多了！
甚至你上班时的工作能力越强，你做个人事业的时候成绩就越差。
这种现象的出现，源于当前社会并存着两种截然不同的获利观念，一种是侧重个人能力提升的思路，另一种则是着眼于市场需求的分析方法。
今天的内容，我就给大家详细盘盘。
先交代一个基本看法，依我看来，经济紧缩阶段，是平民与富裕阶层缩小距离，达成社会地位提升的黄金时段。
但能不能缩小差距，赚到钱，取决于你是否具备正确的赚钱思维。
本质上说，赚钱思维分为三层。
第一层是技能思维
许多职场人士都对此深有体会，他们首先掌握一门手艺或具备某种才能，接着以此作为交换，换取经济上的回报。
比如你掌握某项专长，就应当寻访一个渴求该能力的单位与职位，去交易你的才干和付出。此刻，你追求的是让自己的“商品”变得完善，从而获取理想的收益。
图源：网络
这其实是一种常见的年轻想法，也是多数人自幼接受的观念，他们习惯觉得更出色的才能就理应获得更高的报酬。譬如，进入更顶尖的学府深造，往往意味着能拿到更高的薪酬，而技艺越精湛，职业发展速度就越快，相应的经济回报也会越丰厚。
但是，在当今社会，许多毕业于著名学府的人，即便长时间从事高强度工作，最终也难以获得丰厚的财富，甚至还有可能遭遇中年裁员？
是因为他们没认识到第一层盈利模式的意义，仅能维持基本水平，不能当作毕生的追求方向。
那什么思维可以作为长期人生目标呢？
这就要说到第二层赚钱思维，即市场思维
这种思考模式与专精于某项技艺的思路截然不同,不是先培养出一门技术再寻求销路；而是先探明市场动向,了解社会需要什么,然后考虑有哪些途径能够满足这种需要,再以此为基础,审视需要哪些能力,再去组建团队招募具备相应专长的人才。
图源：网络
对于个人是否掌握这项能力，根本无关紧要。倘若自己擅长，便可亲自操作，倘若不擅，则需调配资源，委托他人完成，只要资源调配得当，成本控制得当，便能形成优势，从而获利。
明白，当今社会职业划分极为精细，物质生产能力极为丰富，只要你能够发现市场需求，那些被高度细分的专业领域和充沛的生产能力就能为你创造极为优越的联合机会。
毕竟，整个社会现今缺的都是找需求，而不是爆产能。
只是，许多人从学生时代到工作阶段，在追求高效率产出（增强职业素养）售卖个人才干的过程中，已经付出了巨大的代价，既有熬夜苦读，也有长时间高强度工作，确实赢得了相应的职业地位，因此养成了一种思维定式，不容易再转向挖掘市场需求的方向，转换的代价也相当高昂。
因此，参照一下，能力观念是依次递进的：我具备什么，我能提供什么，谁会需要？
而市场视角则是逆向展开：探明需求所在，识别用户困顿，规划应对良策？
具备能力观念的人，好比一位技艺精湛的烹饪师，其根本在于“达成目标”。主管提供菜谱（目标），他负责完成菜品（实现）。他注重的是方法和步骤，力求把工作做好。
经营餐饮业者具备商业意识，其根本在于提供有益的回报。他们首先需要识别有需求的群体，即那些渴望食物的人。接着要明确提供何种菜品，也就是确定售卖的商品。他们关注的是市场状况和效益，致力于实现恰当的经营活动。
这两种思考方式，针对同一件事情，会产生截然相反的见解，各行各业都是如此。
图源：网络
比如我从事自媒体行业时注意到，这种思维误区，在自媒体内容的制作过程中，表现得非常明显。选择哪种思考方式，几乎直接决定了个人是成功还是失败。这与技术能力的高低、设备条件的好坏无关，完全是思维层面的不同。
近期人工智能变得非常流行，许多写作者迅速制作了若干教学材料，诸如《DeepSeek提示词指南》、《Midjourney参数大全》，这鲜明地体现了能力导向型思维，重点在于强调“自己掌握什么”。
而具备商业意识的人，会立刻制作一个《职场必看！借助这个技巧，几分钟就能整理繁杂的会议记录》的短片，他正处理“需要什么”的议题。
譬如，一些金融行业的同行在从事自媒体，他们时常向我抱怨，说自己的文章非常扎实，包含大量有价值的知识，明显优于XXX，可就是吸引不到关注，感觉读者实在不懂得欣赏。
每逢遇到这种情况，我通常报以微笑而不多言，他撰写的确实是工作实用知识，字里行间充斥着专业技巧，这种知识丰富性也令他自然而然产生“展示才能”的内心满足感。
他从未探究过缘由，为何有人会去自媒体平台关注这个，在公司参加一天会议头脑昏沉已经难以承受，自己究竟能为用户处理哪些实际事务？
这种思维模式就是市场观念，就是把全部精力，都投入到替他人处理实际难题中。
其实简单来说，要实现从“技能思维”转变为“市场思维”，关键诀窍在于逆向思考。
不论你意欲达成何种目标，务必先以市场观念审视一番，你的想法将变得异常明朗。
不少人或许会表示：既不打算销售个人产品，也不从事自媒体工作，只想专心在公司任职，这样做有什么益处呢？
先前我也是这样想法，不过如今我意识到了，这正正是“能力观念”的显著错误。实际上，在职业场合中，我们时常在“推销”自身，一刻不停。
向上级陈述事务，是在展示你的业绩，寻求认可与帮助；启动新计划，是在推销你的构思，获取协助与经费；争取职位提升与薪资增加，是在证明你的价值……
图源：《除恶》
在这些情境下，你的上司、同僚、人力资源部门，都是你的服务对象。如果你只是单方面地陈述“自己完成了哪些任务”（专注于个人能力），而未曾考虑“对方期望什么，对方在意什么，对方担忧什么”（着眼于服务对象），那么你很可能会被忽视。
一个人在职场中服务的时间越长，其固有的“技能思维”模式就越发根深蒂固。当涉及到获取报酬的决策时，他或她会下意识地倾向于那条最稳妥、最习以为常的路径，然而，这条路径最终通向的却是“资深职业人士”，而非“价值贡献者”。
这并非表示我们的经验与技能毫无价值，而是商业领域里，任何脱离用户需求，单纯凭借自身实力就想获利的方式，多半是低效的，甚至是徒劳的。
即便你偶然遇到才干与机遇相契合的机缘，将来仍会在持续更迭中逐渐被淘汰出局。
如同最初提问的那位伙伴，倘若思绪仍囿于持续增强个人才干，又或者苦闷于为何自身才干不足，那么就彻底偏离了正确的轨道。
他需要考虑的是当前市场需要什么，他能提供什么，这才是获取利润的正确方法。
谈及此点，或许有人会疑惑，这位长辈，我的工作与生活范围十分有限，难以触及市场，也无法发掘需求，该当如何是好？是否还有望获得巨额财富？
当然可以！
因为所有人还有一个最根本最底层的花钱需求，那就是投资。
投资上花钱买资产，是为了赚钱。
一旦人们萌生通过投资市场获利的心思，就一定会去寻找那些为他们提供业务的盘口。
虽然这种说法很残酷，但却是不断发生在投资市场的真实。
在投资领域中，是获利还是亏损，关键在于对市场节奏的把握，以及对人类行为的认知。
当某些人在金融领域依靠不断变换的资产配置达成社会地位的显著提升，获得巨额财富，那么必定会有另一些人遭遇经济水平的急剧下降，陷入贫困。这源于绝大多数投资活动的根本规则是参与者总收益为零。
图源：网络
所以，这里就出现了第三层赚钱思维：投资思维。
事实上，任何投资品种的根本运作方式都是如出一辙，其核心在于：借助调控交易成本来虚增资产账面价值，再利用激发购买欲望来转化虚增价值，以此促成财富的重新分配。
举个例子，我们每个人都逃不开的房地产。
房地产不被任何人控盘，且有居住价值，所以任何人都逃不开。
此外，它拥有一个其他资产所没有的收获特点，就是能够吸引交易者全部投入资金。
一旦ALL IN出现，巨额的财产流动，以及交易者全部人生的彻底攫取，就有可能成为现实。
什么是ALL IN？
把我全部的存量财富都押上并不是ALL IN；
把我全部财富和所有能借来的钱都押上，才是ALL IN。
换言之，你不仅押注了以往辛苦攒下的所有积蓄，也押注了未来预期能动用的所有潜在收入。
你押上的，是整个人生。
图源：网络
如何收割呢？
一个社区里，若100位居民，各自以每套100万的价格购置了100套房产，那么该社区的总价值便达1亿元，每个居民所拥有的资产价值均为100万。
一旦有一个人以两百万的价钱处置了房产，其余九十九位住户的资产便会相应增长两百万，整个社区的总价值也跟着变成两亿元。
观察可知，单是房产交易额的些许波动，就能致使整个社区的价值产生显著变化。
高位房价的交易，只能容纳微乎其微的成交量，因此只有极少数人能够抓住高位房价的机会完成卖出操作，但某个人卖出的结果，就必然导致另一个人接手并承担损失，这就是基于零和法则的剥削行为。
近些年，在物价持续走低的背景下，不动产价格下滑使多数人拥有的资产价值感觉降低，由此引发购买力减弱，购买力减弱又促使各行各业营收减少，整体收入减少使得偿还债务变得不易，进而导致出售房产来清偿债务的情况增多，房产出售数量增加又推动房价进一步下挫，这样就构成了房价下跌与物价低迷互相加强的恶性循环。
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在这个不断下滑的进程中，社会整体财产表面上看好像已经不复存在，但实际上是保持平衡的。财富的流向会不断从欠债的人转向持有现金的人。
不论资产以不动产衡量还是以现金核算，欠债者总在恶性循环中资产持续减少。
持有现金的人，在以不动产作为衡量财富标准的情况下，资产是不断增长的，因此基本上无需付出太多努力就能获得成功。
显而易见，采用何种投资组合策略，直接关系到在这番起伏不定中，你是赢家还是输家。因为债务总量并未根除，只会辗转腾挪，所以财富的重新分配和财富的易手，也在不断上演。
因此，在房价持续下跌且物价不断降低的背景下，只要个人没有债务负担，其社会中的资产地位就会逐步提高，能够不断积累其他欠债者的资产，无需付出努力即可获利。
一旦房价再次上涨，只有资金充裕的人才能继续增加借款，并且购买更多房产。
我想说明到这里，基本上已经回应了起始询问者的疑惑：在当今社会，若期望获取收益，并保持收益的稳定增长，就必须完成两项任务：
要从能力观念转为商业观念，不要死守制造环节当基础岗位，与其低姿态恳求薪资提升，不如将自己当作零售商，以客户需求为依据，谁需要什么就立刻提供相应产品
其次，要降低债务水平，提升或者至少维持资金周转能力，不断巩固在利益分配方面的有利地位，达成无需努力也能获益的状态
老实说，回答这个问题，我思考了很久，也在不断纠结。
这些盈利观念与多数人的常规看法大相径庭，我并非意图指导大家怎样谋取他人利益，盘剥他人，而是期望借助揭示盈利的内在机理和策略，使每个人都能洞察自身所处的境况和定位。
可以说，首先必须弄清条理，方能防止受骗，进而占据恰当的位置，不断获利。
终究在如今的整体状况里，保持正确的发展路径，比单纯追求速度和强度更有意义。
这个节目的所有内容都属于个人看法，只是用来交流个人想法和分享知识，并不是任何投资指导或依据。市场存在风险，投资要小心，请各位根据自身的经济情况，自行做出决定。
搞钱先搞脑，提高认知是影响赚钱的重要因素。
