网络销售渠道和酒类生产公司的定价矛盾依然存在。媒体观察到，今年中秋国庆期间，即时网络销售和平台网络销售的酒类商品促销活动仍在进行，不少知名酒类的核心商品打折后的售价都低于实体市场的批发价格，这也加大了线下销售渠道的负担。
媒体发现，一些网络销售渠道运用了有时间限制的折扣措施来促销商品，打折后的售价甚至低于大宗采购的定价。例如飞天茅台在公开市场的销售价格大约为每瓶1900元，经过促销活动调整后，价格降至每瓶1700元，而通过其他渠道购买该酒的进货成本大约是每瓶1780元；五粮液的主力产品普五在优惠活动期间，售价调整为每瓶769元，与此同时，该酒的批发价格大约是每瓶840元。记者发现，不仅是一些主要的酒类生产商，像山西汾酒、剑南春这些知名酒厂，在获得补贴之后，其产品售价也出现了下滑，并且低于了批发市场的价格水平。
济南酒商老盛表示，受价格起伏影响，线下零售商进货态度十分小心，不愿储备过多货物，导致经销商销售进度也变得缓慢。通常情况下，在节假日前名酒价格会上涨，但今年却毫无动静，估计节后酒价仍会继续下降。
一些销售商透露，近期网络零售的价格更为优惠，不过每逢节庆时段，网店的优惠活动更为显著，顾客已经形成了线上对比价格的趋势，因此他们不得不暗中调低售价，这也让实体店面的盈利空间受到更大冲击。他们更忧虑的是，网络白酒的促销活动正逐渐变得固定化，价格持续刷新全网最低纪录，预计今年岁末及往后时期会面临更大挑战。
过去在酒类公司严密管理下，白酒售卖基本都在实体店进行，网络平台多数用来宣传品牌形象。不过近两年电商平台多次售卖低价知名酒水，打乱了酒厂对酒价的完全主导权，线上便宜线下贵的现象越来越明显。现在整个行业正经历重大变革，酒厂似乎也无法再管住电商的定价。
白酒行业独立观察者肖竹青向第一财经记者表示，线上廉价白酒供应充足，一方面源于宏观经济形势致使白酒购买力下降，同时经销商也在积极消化库存；另一方面，国内网络销售领域陷入全面价格对比、低价拼杀的恶性循环，电商即便亏损促销茅台、五粮液等高端品牌来吸引顾客，这对传统的白酒分销模式形成了严重冲击。
郝鸿峰作为酒仙集团的发起人指出，早些时候白酒行业在网上的普及程度低于十分之一，在最近一轮通过电商平台开展的白酒集中促销活动之后，中国白酒的网上普及程度已经提升到大约百分之二十，如果这一策略得以持续实施，白酒在互联网上的普及程度还将进一步增加，预计在接下来五年内有可能超过百分之五十。
业内普遍认为，互联网覆盖面的扩大，导致白酒的营销方式必须进行创新调整。肖竹青指出，先前通过网络购买酒类产品存在真伪鉴别、食品来源监控等难题，而当前借助电子商务平台售卖白酒具有全程监控功能并且成本更为优惠，预计在接下来三年内大概有一半的实体烟酒零售点会停止运营，酿酒公司针对这一趋势也必须进行深度研究。
