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来 源： 内容编译自semiengineering 。
人人皆有关于怎样节省芯片电力或者提升性能的好点子，然而怎样确保你初创公司得以持续下去呢，接下来我们来看一看美国人针对美国芯片初创企业给出的融资指南 。
创办初创公司的情况有两种，一种是经验丰富的工程师，先在工作从中摸索到了解决技术难题的方法，之后才去创办；另一种是博士生，在研究实验室里，甚至还没开启第一份全职工作就着手创办。不管怎样，相较于获得后续融资并达成公司退出目标，获取几百万美元的种子资金要容易许多。
首先，声誉对于寻求资金的初创公司而言至关重要，这些初创公司，有的是向半导体行业的个人寻求资金，有的是向半导体行业的公司寻求资金，还有的是向风险投资家也就是VC寻求资金 。
他表示，半导体行业规模巨大，然而又有些封闭了，好像每个人都互相认识，或者仅仅是二度联系，Expedera营销副总裁Paul Karazuba说道。获取到资金，不光要归功于公司的声誉，还得归功于公司内部的人才以及创始人。
必然是会被半导体设计师以及架构师需求的初创公司的解决方案，然而它绝不能是空想。Karazuba说道，“很少有公司能够进入B轮融资，普遍是由于它们的产品并不契合市场需求，或者是它们的技术根本无法实现。”“很多初创公司都在尝试去回答一个无人关注的问题，不但要有一个出色的故事，而且还要有数据以及市场吸引力去支撑这个故事，并且能够展现出提高收入以及盈利能力的途径，这些均是后续融资的关键。”
典型的初创企业，会先发觉问题，接着提出能实施的可行方案，随后争取到潜在的付费客户，以此去说服风险投资家，该产品是值得投资的。“而后，如同滚雪球那般越滚越大，”Quadric首席营销官Steve Roddy讲道。“我们企业的战略客户Denso是B轮融资的锚点，鉴于他们是早期用户。如此，你便拥有了一个能够引来风险投资的早期锚点。当风险投资家瞧见付费客户乐意定价并投资时，数百万美元便会随之而至。”我们距离结束C轮融资还有几天时日，此轮融资将全然由金融投资者、纯粹的增长型风险投资资金予以参与，先前的企业投资者依旧提供支持，然而领投方乃是独立的风险投资公司，这乃是经典的融资路径，先是寻觅一个想法，接着说服他人你的想法甚是不错，继而去建立概念验证，随后开展销售，最终启动扩大规模，句号。
卡雷祖巴，以及罗迪，针对那些处于起始创立阶段企业开展资金筹集过程所给出的提议：
找到合适的投资伙伴，这取决于他们有没有相关人脉，还取决于他们能不能把您介绍到之前未曾接触过的市场，以及之前未曾接触过的地方。
2、一定要知道投资者想要扮演多大的主动或被动角色。
３，确保符合投资者期望投资所针对取向模式架构组合体，无论投资阶段范畴划分界定为后期投资，还是早期投资，以及退出既定预设诉求意图目标 。
许多风险投资家会把资金投入两三家类似的公司，之后就必须放手不去管控，以此避免影响平衡，进而确保投资者不会存在利益冲突。
4、要确保，通过合同，把信息隔离开来，避免让，那些，有可能，投资于，你的竞争对手，的投资者，知晓 。
5、预计会存在诸多会议，会有不少对话，也需付出诸多努力，但这般种种并不常常能够带来任何成果，并且存在一些人会于中途选择退出。
6、需清楚，筹集资金所需时间，会远比你所想象还要长久，并且仅仅由于某人拥有钱财且愿意给你提供资金，并不意味着他们就契合你 。
请注意，，所收的钱，，收钱的各方,,,未来几轮给钱时,,可能会对人们产生积极影响,,也可能会对人们产生消极影响。
8、不要等到实在没有办法了才去寻觅资金，特别是融资环境变化极快，要持续和投资者交流。
每一系列融资，皆存在里程碑，用于展现你于进入下一轮融资之前，所获取的成就。
在每个阶段，投资者都会去考察技术资产，会考察工程质量，还会考察执行领导力，这些因素能够助力你从A点到B点，能帮你从B点到C点，又能帮助你从C点到D点。但是在前阶段里，他们更加看重团队，Baya Systems，也就是目前已完成B轮融资的那家公司的首席商务官Nandan Nayampally如此表示。我们看到了进一步发展的机会，所以进行了B轮融资，目的是加速实现创收。资金能够助力你跨越技术投资阶段与开发阶段，在处于艰难之时的其间，你才进而得以站稳自身的脚跟，并且获取到信誉，凭借此来进入到下一个阶段 。
我们于创收之途，进展极为迅猛，此带来两方面影响，其一，其证实市场需求之存在，亦证明吾等技术与模式为正确，其二，其推迟下一轮融资之必要，缘吾等刚增添实现收支平衡进而达盈利之通路，吾等有效资金消耗率更低，因于运用投资者资金之际，收入亦持续流入，此非仅为前景，吾等沿此路径顺遂前行，且始获于多个市场具吸引力。
C 轮融资被推迟，其优势在于，公司于每个阶段都要决定怎样去使用这笔投资。“每次接受融资，自身股权都会被稀释，”Nayampally 讲道，他此前参与过众多风险投资支持的初创公司以及一家白手起家的初创公司，在 Arm 工作十五年期间紧密参与了该公司的孵化投资。“想获取更多资金，最好清楚为何需要它。”具备这样的情况，即你所瞄准的市场规模更大，与此同时投资者确信你拥有能够赢得市场以及提升企业估值的技术与团队，只有在这种时候，他们才会给出更为充裕的资金。
起初，我们尝试去证实自身。‘这便是技术。它存在如此这般的市场。’在我们步入B轮融资阶段之际，我们拓展了范畴，还讲道，‘事实上，于我们而言，总可进入市场 (TAM) 要广阔得多。’由此，当我们获取B轮融资之时，我们的估值更高，缘由在于投资者察觉到了这个市场的潜力以及我们在该市场里发展的能力。得益于B轮融资成果得以验证，我们能够选择去扩大业务范畴，进而拓展产品线路，发觉市场规模呈现出阶跃式变化，而后判定‘为达成目标，我们所需新的投资’；抑或，我们能够持续维持现有盈利规划，达成快速增长，并且更为有机地拓展业务。
为原型设计寻找资金并快速失败
种子资金一般经由初创公司的网络获取，不过 A、B 和 C 轮融资起码得有风险投资给出数千万美元，缘由在于聘请团队以及构建公司基础设施花费高昂，“这涵盖硬件与软件的搭建，这是个反复迭代的进程”，Synopsys Cloud 执行董事 Vikram Bhatia 讲道，“你得快速失败，你得拿出些东西去测试，要是它不奏效，就回头去修改、转型，并且更改设计，正因如此，资金需求特别大。”我曾见过不少初创公司，它们虽有原型，却尚无收入，故而在尚未盈利之际便出售产品，然而依旧得以进入 A 轮融资，缘由在于，每一个活跃于该行业的人，就资助它的那些人来说，都清楚推出真正的设计并获取市场认可乃是一场持久之战，这需要大量投资。”
可靠的概念验证其重要性是极高的。在这个特定领域中，初创公司常常是由少数在技术方面称得上精湛的工程师所创立的，这些工程师具备一些带有变革意义的比较新颖的想法，并且这个想法会是颇为出色的，但他们所接受的培训却并未对他们理解“好吧，我究竟该如何去做？”这种情况起到助力作用，开普勒如此讲道。公司时常会出现对产品上市成本进行低估的状况，亦或者会高估产品售价，又或者会低估竞争对手所拥有的行动力。
据弗劳恩霍夫 IIS 自适应系统工程部高效电子部门负责人安迪·海尼格 （Andy Heinig）称 ，一般而言 ，获取充足资金的最佳渠道是风险投资 。他还表示 ，他常常目睹 ，借助公共资金所获取的资金量不多 ，或者难以实现快速推进 ，不过也存在一些特例 。在欧洲 ，于国防领域 ，有部分资金可供使用 ，且相比以往大幅增加 ，故而这兴许是于国防框架内开发新创意的另一途径 。
不管投资源自何处，硅片刚开始创建的企业最为厉害的敌手便是时间，有时候，会耗费一年甚至还要更短的时间方可推出首个原型，另外一则压力是，设计所需时间必须跟代工厂的刚开始创建企业的班车时间相契合，“代工厂一般会拿产能给大型企业预留着，如此一来整个代工厂在后续的六个月里只会专心于自身的芯片。” Bhatia讲道，“然而要是瞧瞧一家刚开始创建的企业，并不会去生产数百万颗芯片。”特别是在他们开展制造原型工作之际，或许仅有几百颗芯片或者至多几千颗芯片，因而代工厂会针对此特意打造shuttle，他们会表明，“要是我在这个日期以前获取到你的最终设计流片，那你就能够登上shuttle，不然的话，你就错失了shuttle，就得搭乘下一班初创企业shuttle。”我们曾合作过的诸多初创公司，特别是在过去的一年半时间当中，均已完成流片，我们清楚将会发生何种状况，你的shuttle三个月后就要进行发射，然而你却处于落后状态。完成验证，修复漏洞，你得运用更多的硬件，运用更多的软件，这情形恰似狂野的西部，他们满心渴望成功，原因在于他们明白，一旦错过穿梭机，下一趟穿梭机的发射或许还得等上好几个月。
证明在具有挑战性的领域
实现了 10 倍的改进
许多初创公司，都信守承诺，然而，他们必须拥有确实可靠的证据，用以证明，他们能够为客户端来具有实际意义的利益。
西门子 EDA 产品负责人 Sathishkumar Balasubramanian 表示，从根本而言，初创公司的解决方案要能够带来 10 倍的提升，进而带来颠覆性的变化，这可以是面积节省、功耗降低，或者缩短流片时间，我们将其称作 10Xer，这便是附加值，它能够吸引人们的注意力，如此一来你就无需去寻求资金，人们会同你询问，‘我怎样才可以和你们合作？’ 之后你就会被叫去参与各种会议以及其他活动。这实际上是依赖于你针对行业的探测，对于客户挑战的洞悉，以及长远思量方面机敏程度的情况 。”
尽管诸多初创公司均持有优佳点子，然而仅约10%的申请者方能经由筛选，“我们冀望寻觅一班技术娴熟的工程师，他们能够针对某一重大问题给出别具一格的技术解决办法，并且持有保护该办法的知识产权——即他们围绕自身发明所撰写的专利，抑或是他们从自身毕业院校获取授权的专利，”开普勒宣称 。
就初创公司而言，存在无法通过审查的情况，原因其中之一在于，仅仅是其想法不够新颖。开普勒表示，“我们的顾问能够告知公司，‘颇感遗憾，然而你当下所从事的事情，往昔也曾有人做过，他们亦曾尝试过，可你如今做错了哪些方面，你最终将会失败。’”
需要解决的挑战
半导体行业正面临着，数量愈发增多的挑战，其需要全新的创新，以及资金，以此来达成未来的技术。
Rambus的研究员，同时是杰出发明家的Steven Woo指出，资金一般会追随愿景，公司以及学生应当专注于去解决现实世界当中的瓶颈问题，并且要实现明确的技术差异化，如果资源是无限的，那么我们就会加速去开发专门为大规模人工智能所打造的具有节能特性、高性能以及低延迟特点的内存系统，未来的系统同样需要重视提高安全性以及可靠性，让加速这些领域的技术和产品开发成为重点。
芯片设计师还需求针对3D - IC多物理场效应提供解决方案，还需针对电迁移覆盖解决方案，还得针对电压降(EMIR)覆盖的解决方案，还需要针对模拟设计的解决方案 。“由于频率变得更高一些了，模拟设计的重要程度日益显著” ，Marc Swinnen表示，他是Ansys产品营销总监，而Ansys现已归属Synopsys。“现下的视频以及接口相较于以前的数字屏幕更具模拟化特性 ” 。“模拟设计自始至终都存有，并且自始至终它都具备重要意义，然而当下它的重要价值正在呈现上升态势” 。
是德科技设计与验证业务部总经理Nilesh Kamdar同样觉得，高频高速技术是和人工智能一块儿即将来临的重大技术变革当中的一项，“运用人工智能技术开展设计是一项规模巨大的投资，要有更多的想法，当中一些想法将会遭遇失败，有些想法不会给我们带来我们期望的好处，然而其中一些想法将会产生切实的影响，芯片以及各种形态的先进封装同样需要更多的投资，并非说没有，而是能够有更多” 。
Arm客户业务高级副总裁兼总经理Chris Berge称，设备端AI是又一巨大增长领域，AI工作负载的增长与演进速度比往昔任何时候都加快，且用户对电池续航时、热效率以及实时响应力的期盼愈发高，我们聚焦于设备端AI的基本需求，也就是高性能、低延迟的实时推理，借此避免没必要的云端往返，以及使得能效不影响性能或使用率 。
最后，需要更多验证解决方案 ，“通过左移，我们并非试图消除流片后环节 ，但随着芯片尺寸越来越大 ，工作负载越来越复杂 ，流片后环节要完成的工作太多了 ，不得不尽可能地 haul它到流片前环节 ，原因很简单 ，因为时间紧迫 ，希望尽可能地并行化 ，这样在构建实际设备之前更容易进行调试和修复 ，”Cadence验证软件产品管理高级集团总监Matthew Graham表示 。他们把越来越来多的工作向前拉到流片阶段，这是我们客户的要求，这么做能缩短上市时间，能提高质量，还能降低成本 。
结论
总体来说，芯片公司成功的几率比典型的软件或者科技初创公司要高，原因之一在于硅片设计具有独特性，这是个人才市场非常小众，他们因自身拥有技能与专业知识所以加以选择，新思科技的巴蒂亚观察到，他们获得了像我们这样的生态系统公司、孵化器以及另外一些拥有自有风险投资基金的大型半导体设计公司的支持，我们认识一位创始人，其在这个行业工作了年限处于15到20年之间，现在正着手创办一家初创公司。他有信誉，有网络，所以成功率要高得多。”
就退出目标来讲，上市这种情形极为少见。Kepler称，“我们觉得，被一家对你的工作甚为看重且有意收购你的公司收服，而后得以加入这家公司并持续在公司供职，于这家大公司的扶持之下，促使你的产品愿景朝前迈进，这于我们而言是个圆满的结局。”
保持独立不容易，因回报投资者不知如何做是难题，他接着讲有些公司这么做且有此目标，他们用自身钱和首笔收入白手起家，最终能创办企业且盈利，这比有投资者时更难，因得自己找资金或用极少资金做事，若引入外部投资者，他们期望最终能获回报退出 。
若你只是想让我改写你最初提交的这个链接表述，可改为：网址是https://semiengineering.com/startup-tips-to-get-from-seed-funding-to-series-a-b-c/ 所指向的内容 。 （严格来说这不是超级难读拗口的改写，但符合不单纯复述原语句则）
