“市场不存在好与坏之分，重点在于你的策略是否正确。”在国内大众针对东南亚消费能力发出疑问之际，石头科技东南亚业务负责人胡海姣如此表述。
前不久，国际品牌扫地机器人的iRobot公司，提交了破产保护申请，它身为行业开创者，曾在全球垄断了将近80%的市场。
立足完备产业链，中国品牌近年迅速兴起，化作全球消费者新选项。
据IDC最新报告表明，在2025年的前三季度期间，中国厂商在全球出货量方面包揽了前五的排位，占据了将近七成的市场份额，其中石头科技凭借21.7%的份额位居全球首位。
那么，在欧美、日韩等被称作高端市场的区域之后，以往来看人均消费能力似乎有限的东南亚市场，也正在变成中国智能清洁设备的全新蓝海。
本地化策略破解市场差异
在胡海姣的认知当中，虽然整体GDP以及人均收入和国内存在差异，然而东南亚消费者要是认同了一个产品或者品牌，忠诚度是极高的，并且也乐意去为很不错的产品支付高价钱，所以正变成众多中国品牌竞争的全新战场。
按照GfK所给出的数据，中国的品牌已然占据了当地扫地机器人市场当中八成的份额，依靠着技术方面的创新，以及本地化的适配，还有平台生态的支持，达成了从产品输出到品牌扎根这样的跨越。
石头科技的出海实践，科沃斯的出海实践，追觅等企业的出海实践，与阿里巴巴国际商业集团的全域布局形成协同效应，共同改写了东南亚智能家电市场的竞争格局。
2024年，东南亚电商市场规模，已然达到了1284亿美元，呈现出双位数的GMV增长态势，其人口结构趋于年轻化，并且线上购买力有所提升，这为智能清洁产品，提供了广阔的空间。
广泛的行业看法是，中国品牌于这个市场能够崭露头角，关键的核心之处在于摆脱“低价竞争”的常规途径，凭借技术适配以及模式创新来打造竞争力。
把它作为全球扫地机器人范畴之内的头部企业，石头科技在2025年之前的三季度里，于全球范围累计出货数量达到378.8万台，其市场份额为21.7%，稳稳占据全球第一的位置。
胡海姣加以介绍，表明针对东南亚差异各异的居住环境以及气候特征，石头科技采取场景化产品策略，于大户型市场着重强化续航以及建图功效，在潮湿且高温的地区重点对拖布抑菌、防异味功能予以优化，于研发阶段便达成各国合规认证适配。
石头科技亮相2026 CES的爬楼梯扫地机
在渠道布局方面，其运用“线上 + 线下”协同的模式，胡海姣称把线上视为效率与规模的基础支柱部分，将线下认作体验和认知的放大增强部分，唯有这两者协同起来往前推进，才能够构建出更具长期性、更显健康性的品牌发展路线。
线上借助电商平台达成高效转化，线下依靠体验店构建信任，单越南市场就已然有100家门头予以展示，进而形成“线上种草、线下体验、双向购买”的闭环，这种模式不但契合了东南亚消费者看重实际体验的需求，还填补了区域市场渠道分散的痛点。
电商平台全域布局，赋能品牌出海
中国品牌的出海成效，离不开电商平台的生态支撑。
阿里巴巴国际商业集团，将旗下各平台定位予以明确，进而构建起出海服务体系，此体系覆盖了不同场景、不同阶段，该集团也因此成为中国品牌开拓东南亚市场的重要依托。
Lazada是阿里深耕东南亚的核心平台，它聚焦本地品牌化运营，借助与天猫系统打通，推出“一键轻出海”项目，使得商家能在无需额外投入的情况下，实现商品、库存、营销信息同步上线，只需发货至国内指定仓库，后续物流、售后、多语言客服等环节都由平台承担。
胡海姣作出这样的评价，那就是，Lazada并非仅仅只是一个用于售卖货物的平台，而更是能够助力品牌于东南亚地区沉淀下影响力的极为重要的合作伙伴，这说出了众多出海品牌的心声。
Lazada新加坡站 石头科技店铺首页截图
先是，阿里国际的布局有着多平台协同互补的特性展现，其中，速卖通将全球跨境零售作为目标之所向，凭借“海外托管”以及海外仓这二者，为品牌供给一站式出海的解决办法；接着，阿里国际站在B2B贸易领域深入劳作，借助AI来协助国内的商家，以及工厂开展全球范围的生意；最后，Lazada等区域平台在属地做深入耕耘，对中国制造的本地化运营以及品牌的跃迁有所助长。
出海模式迈向“精细化”
东南亚数字经济发展得迅速，这给智能清洁产品带去了持续增长的动力，预计在2025年的时候，区域电子商务交易总额会达到1860亿美元。中国品牌的出海模式也持续在升级，从一开始的产品输出转变为深度本地化运营。
于消费端而言，中国品牌精准地掌握住东南亚市场的特性，当地消费者有意为优质产品给付高昂价格，并且品牌忠诚度颇高，相较于繁杂的促销体系，更倾向于直接明晰的优惠方式。
依据这些洞察，石头科技这类企业于运营期间持续坚持本地化团队搭建，去适配各个国家的文化以及消费习惯，并且同时凭借Lazada的六国本地团队来优化产品卖点与关键词，借助节假日联动营销来放大品牌影响力。
2025年双11期间，Lazada的“一键轻出海”模式成交额过亿，双12日均销售额较双11提升76%，这证明了“国内生态+海外资源”协同模式的有效性，而平台端的创新进一步降低了出海门槛。
媒体多次听闻，阿里国际曾表明，借助集团电商资源整合之举，其可为更多中小企业，同步实现国内市场与海外市场的拓展助力。而于东南亚市场，此战略正持续推进落实。
行业内普遍持有这样一种观点，那就是随着技术不断地迭代以及生态趋于完善，在东南亚等那些国际市场之中，中国品牌所具备的竞争力将会进一步得到增强。在未来，产品实施智能化升级，供应链深入进行本地化，还有平台生态展开协同，这些都将会成为中国品牌能够持续保持领跑态势的核心驱动力，并且也为更多的中国智造朝着全球范围去拓展提供了可供借鉴的实践路径。
