蚂蚁（杭州）基金销售有限公司乃其中一例，依据通报所涉内容，于2025年下半年之时，该代销机构的权益基金保有规模达10178亿元之久，并致使其成为此行业内部首先突破万亿元这一关键界限的销售机构，且相较于上半年的8229亿元，增长幅度为23.7%。
这还是在业内头一个权益基金代销突破万亿元的代销机构，就非货币市场基金保有规模而言，蚂蚁基金在2025年下半年的时候达到了18098亿元，相较于当年上半年的15675亿元，增长了15.5%。需要留意的是，它的股票型指数基金保有规模从3910亿元攀升到了4825亿元，增幅高至23.4%。
一方面，招商银行稳稳占据着行业第二的位置，其权益基金保有规模从原本的4920亿元增长到了6105亿元，增长幅度达到了24.1% 从而与蚂蚁基金之间的差距有了一定程度的缩小。另一方面，招商银行非货币基金规模达到12484亿元 然而和蚂蚁基金相比 仍存在超过5600亿元的差距。天天基金凭借4002亿元的权益规模稳稳保住了第三的排位，相比于上一半年增长了14.5百分号 其增速略微逊色于前两名。
当下，存在于整个代销范畴里的第三方销售平台，其具备非常显著的优势。源于已予以公开的数据而言，蚂蚁基金、天天基金以及腾安基金，在去年下半年的时候，它们的权益基金代销规模加起来总共约是15278亿元，并且在百强机构里头，该规模占权益总规模的比重始终处于不断上升的状态。
有分析表明，第三方互联网销售平台的优势，不仅于投资便捷、费率优惠等方面有所体现，还展现在内容服务以及投教生态的构建上，尤其是一些平台举办线上线下的投资交流活动，这也使投资人的距离进一步拉近，让用户黏性进一步得到增强。
券商渠道强势崛起，指数基金成战略突破口
在传统的销售渠道里头，券商渠道的优势，在最近几年，有着一种很强烈的，要超过银行的趋势，并且，不仅仅是头部券商的业务增速得到了提升，就连中小型券商，在一些关键产品的代销这个方面，也受到了市场给出的认可，可以这么看到现在的这种情况。
特别是在股票型指数基金的代销这一方面，头部券商所具备的优势是十分明显的。当中，中信证券展现出了亮眼的表现，其股票型指数基金的保有规模，从上半年的1223亿元上升至下半年的1486亿元，上升幅度为21.5%，权益基金的总规模为1632亿元，相较于上半年增长了14.8%。
华泰证券的强劲表现也十分突出，其股票型指数基金保有规模的增幅达到19.4%，从1150亿元上涨至1373亿元，权益基金的总规模为1432亿元。国泰在去年下半年时，指数基金规模已达了1188亿元，相较于去年上半年的757亿元，增长幅度为56.9%，成为了增速特别快的头部机构中的一员。
于业内人士看来，券商系机构的集体性爆发并非是偶然情况。伴随ETF市场的持续性扩容，以及投资者对于工具化产品需求的提高，券商依靠研究能力、交易系统以及客户风险偏好匹配度，在指数基金销售方面构建起差异化优势。
下半年，证券指数基金规模，先是从563亿元增至726亿元，接着，又从659亿元增至732亿元，然后，证券从455亿元增至564亿元，这些情况均实现两位数增长。由此可见，券商渠道正在从传统的股票经纪商，朝着“财富管理+机构服务”双轮驱动转变，指数基金进而成为连接两端的核心抓手。
银行渠道分化，国有大行业务增速普遍放缓
传统银行渠道展现出显著的分化情形，国有大型商业银行尽管依旧占据关键位置，然而增速普遍减慢，部分机构还要出现市场份额下跌。
下半年，工商银行权益基金保有规模为3796亿元，上半年该规模是3399亿元，下半年较上半年增长了11.7%，不过其增速比行业平均水平要低。工商银行股票型指数基金规模，从376亿元增加到了454亿元，增长幅度为20.7%，虽说有一定改善，然而在指数基金赛道的布局，依旧显得滞后。
建设银行，权益基金规模，从两千六百三十八亿元，增至两千七百三十九亿元，仅仅增长了百分之三点八，在头部机构里，是增速最为缓慢的那些当中的一个。需要注意的是，它的指数基金规模，从二百七十二亿元，大幅增长到六百六十六亿元，增长幅度为百分之一百四十四点八，这表明了战略重心，朝着被动投资的方向转移。
中国银行的规模增长了10.9%，权益基金规模增长了7.9%，二者都面临着增长瓶颈。与之相比，股份制银行如兴业银行、平安银行等表现得更为突出。兴业银行的非货币基金规模稍微下降到了4440亿元，不过其权益基金规模从814亿元增加到了859亿元，增长幅度为5.5%。平安银行的权益基金规模从763亿元增长到了839亿元，增长了10.0%，在零售转型进程中持续发挥力量。
存在这样一种观点讲出，传统的销售渠道同样在寻觅新的面向客户进行服务的办法，目的在于稳固自身所拥有的客户群体方面的优势。在最近这些年当中，人工智能大模型于投资研究辅助、对待客户的服务、风险提前警示等场景里面的运用，会对销售机构的人员效率比例以及服务范围进行重新构建。然而，有一些属于传统渠道的技术创新仍旧需要进一步去强化，而这也是部分开展代销业务的机构务必需要补足的不足之处。
