在这样一种背景之下，即中国疫苗市场竞争呈现出愈演愈烈的态势，有着越来越多的中国疫苗企业，它们使出更大的力气，朝着外部拓展，一部分企业呢，借助“一带一路”沿线国家所提供的产业合作方面的机遇，进一步加大在海外那些处于发展进程中的国家或者地区的市场布局力度。像含有万泰生物、沃森生物、康希诺生物等在内的这些疫苗企业，先后有疫苗产品在海外完成注册或者实现上市。
恢复正增长
依据中国医药保健品进出口商会给出的数据，在2024年的时候，我国人用疫苗出口的金额是2.12亿美元，跟同比相比增长了4.92%，这是自2022年以来头一回恢复正增长，摆脱了过去三年因为抗击新冠疫情需求出现变化而产生的波动影响，。
2021年，借助新冠疫苗的推动助力，中国人凭借疫苗出口金额，曾一下子激涨至156.6亿美元，不过随后很快就回落了。
2024年，我国疫苗产品对发展中国家呈现出主体出口趋势，其中人用疫苗出口前三大市场分别是摩洛哥、巴基斯坦以及埃及，这三大市场均取得了超过70%的增长幅度，尤其对巴基斯坦出口增幅达到了111.46%，前五大出口市场占整个出口市场比例为55.39%，除前三大市场之外，对土耳其、巴西、泰国这些市场而言，出口的金额均在千万美元以上。
一直以来，于全球疫苗市场当中，疫苗企业里头部的那些玩家是集中的，默沙东、葛兰素史克、赛诺菲、辉瑞这四家跨国药企处于主导地位。
近期，于2025中国医药城大健康产业论坛以及第16届泰州医药博览会上，康希诺生物副总裁、国际业务负责人王鸿义宣称，在这若干年里，中国疫苗行业出现了巨大的变化，出口的疫苗结构处于优化进程中，价格朝着上升方向发展。
中国医药保健品进出口商会的数据当中同样表明，在2024年的时候，人用疫苗出口金额出现了增长，这种增长是被平均单价增长9.42%所带动的，并且去查看以往年份的数据可以发现，2024年人用疫苗出口平均单价跟2019年同期水平相比较，增长了34.04%，它是2017年同期水平的1.63倍，这是我国疫苗企业朝着价值链上游逐步进行发力的真实状况的反映。
今年1月，科兴生物宣称独自中标智利政府2025年度流感疫苗相关的全球招标项目，这表明2025年为智利民众在免疫接种打算里的流感疫苗，全都会由科兴方面来供应。
近日，有一位来华访问的教授，他是智利发展大学医学院的拉斐尔·伊格纳西奥·阿劳斯·布拉利克（Dr.Rafael Ignacio Araos Bralic ) ，他向第一财经记者介绍说，智利政府作出的这一决策，是在综合了各方面评估之后才确定的，其核心并非仅仅单纯依靠价格方面的优势，关键的要点在于科兴流感疫苗所具备的有效性以及安全性，它是完全能够满足智利公共卫生防护方面的核心需求的 。在新冠疫情那段时间里，科兴同智利的合作伙伴构建起了良好的合作关联，这样的关联为双方打造了稳固的信任根基，当下智利的政府以及民众对于科兴品牌全都怀有高度的信任，然而这也是挑选科兴流感疫苗的关键考量要点。
出口动作频频
不少国产疫苗企业在海外商业化方面动作频频。
9月底的时候，今年，康希诺生物的四价流脑多糖结合疫苗曼海欣被发往印度尼西亚，这属于该公司疫苗产品于新冠疫苗后面再度达成了出口 。
康希诺生物方面宣称，公司瞅准中国疫苗迈向海外市场之良机，踊跃推进于海外获得准入的相关工作，其中涵盖东南亚地区，中东地区，南美地区以及北非地区等地 。
沃森生物公布半年报，显示在2025年上半年，该公司达成海外业务收入2.14亿元，其产品有新增出口国家，为加纳以及缅甸，截止至该2025年上半年，该公司产品已然累计出口到24个国家和地区，且累计出口数量超出6300万剂 。
万泰生物发布的半年报表明，一直到2025年上半年这个阶段，该公司所拥有的二价HPV疫苗，已经在海外获取了23个国家的市场准入资格，并且被归入了8该国家的免疫规划项目之中。
第一财经的记者，也从科兴生物那里知晓，当下，在该公司出口的常规疫苗产品里头，数量居于最多的，是甲肝疫苗，还有流感疫苗，以及水痘疫苗。
国产疫苗企加大力度出口背后，也有着现实挑战。
长期以来，国内众多疫苗企业，将重点放在成熟度高、市场风险较小的传统技术路线产品上，其Me-too（同类仿创）类管线占比较高，并且大多集中于宫颈癌疫苗、肺炎球菌疫苗以及脑膜炎球菌疫苗等热门疫苗品种，重磅产品上市时间明显晚于欧美头部企业，从而造成国内疫苗存量市场竞争不断加剧，产品同质化竞争愈发显著。
有疫苗企业人士对第一财经记者表示，近年来，中国新生儿人数长时间持续下滑，儿童疫苗市场规模随之缩小，一类疫苗市场受此影响极为严重，发展空间被限制得很有限，二类疫苗管线又趋于同质化，这种状况在迫使中国疫苗企业往国外拓展出路。全球范围内多种疫苗存在供给方面的挑战，主要缘由涵盖厂商数量偏少，通过WHO PQ（世界卫生组织预认证）的疫苗种类不多，供应集中度偏高，部分产品相对比较新在短期内供应不足，而那些非常成熟的产品厂家生产意愿却很低。
我国疫苗产品在参与国际合作进程里，一步步地渐渐在和国际标准相衔接，依据中国医药保健品进出口商会所提供的数据来看，一直到2024年9月这个节点为止，我国已经存在10多款疫苗成功通过WHO PQ。
王鸿义觉得，中国疫苗企业出海行动于价值链上下游这儿，加快延伸拓展并深化，先是从单纯的双边注册出口成品，朝着灌装技术转移、海外建厂商业化生产、开展海外临床试验、海外合作研发或者去授权早期品种等方面发展，渐渐的从下游朝着上下游全链条进行过渡，而且亦有企业开展了和海外合作方全产业链的合作 。
王鸿义对第一财经记者说，在“一带一路”国家里，多数发展中国家没有疫苗生产能力，当下，多个国家或地区的政府期望建设当地的疫苗生产能力，达成自给自足，并且欧美疫苗企业长久以来更专心致力于发展欧美市场，在这样的背景状况下，为中国企业出海造就了发展机遇。
这些挑战仍在
中国疫苗企业出海过程中，并非没有挑战。
王鸿义表明，在从研发创新着手直至市场拓展这一过程中，中国疫苗企业的关键能力有待提高，且中国疫苗企业于海外合作方网络构建方面依旧处于起始阶段。
另有国产疫苗企业人士，也向第一财经记者表明，中国疫苗企业出口至海外，首先得看当地国家对疫苗产品的需求，此需求在不同国家或许存在差异，同时还得看公司所对应的品种能不能契合对方的要求，而这方面需要公司在前期预先开展调研，亦或是借助合作伙伴去进行调研 。“寻觅的合作伙伴是否得力 ，有时得看运气 ，就如同结婚那般 ，进入某个国家市场之后 ，要是跨国公司也处于这个市场 ，且能提供同类产品 ，那么可能就会面临竞争了 。”。优势在于跨国公司确实是跨国公司，于诸多国家有自身团队，在当地经营时限较长，与政府关系或许颇深，然而中国企业当下极少在当地构建起运营团队 。
2024年，中国医药产品出口额为1079.64亿美元，与之相较，疫苗出口额占比极小，比例约在千分之二 。
王鸿义持有这样的观点，即国产疫苗出口处在准备时期，后续有期望迎来放量，“这些年，大家都在为疫苗海外商业化工作进行筹备，我确信往后疫苗出口金额有希望出现明显增长。”。
