曾经单纯凭借控价,从而维持那高利润状态的,上游处医美供应链所属厂家,也许那个时代已然彻底离去,不会再重返归来了,是这样的情况。
近日，新氧宣告，和索塔达成合作，与艾尔建、爱美客、华熙生物、锦波生物、四环医药等，这些首批的14家上游厂商，也达成了合作。
当中，有好些企业曾跟新氧就定价的事儿闹得到了难以调和的地步，供应商那儿甚至有一阵子停止供应货物了。可是呢，从目前状况来瞧，这场贯穿去年一整年的定价权争斗在这次合作达成之后按下了暂停的按钮。
行业很多人士认为，此举反映出医美行业上游与下游力量进行了重新构建。同时，这也意味着整个做医美这个行业发展所依据的逻辑发生了重大改变。
打破传统高价体系
新氧集团董事长金星，想要那种单价更低的医美项目 ，他在一档播客节目里讲述自己前赴韩国做医美项目的经历 ，疑惑同一个项目在韩国做价格为何比国内便宜几倍 ，这或许是这位创始人当初做线下连锁门店开端时就已想好的。
以他的观点来看，国内存在一些美容项目，其收费动不动便是五位数，一方面的原因在于，机构自身运营的时候没能把控好，像是过多的营销致使价格处于高位难以降下来，另一方面的原因在于，供应商索要的价格过分高。
童颜针，属于医美抗衰里的热门品类，长久以来，其终端售价一直维持在万元以上，上游厂商标价通常是1.68万元至1.88万元每支。然而在2025年4月，新氧开启了“奇迹童颜1.0”项目，该项目采用的是普丽妍童颜针，定价仅仅为4999元每支。
这样的骨折价格直接将行业长期构建起来的价格体系戳穿，还引起了上游厂商的强烈抵制举措。那时，普丽妍告知全国代理商，不许向新氧供应货物。面对断供带来的压力，新氧在6月迅速推出“奇迹童颜2.0”，转而使用圣博玛旗下的艾维岚童颜针，定价为5999元每支，可依旧低于该产品1.88万元的厂商指导价格。这一行动同样引发了圣博玛的回击，厂商公开指责新氧存在“非授权渠道采购”的问题。
冲突于下半年持续升级，在2025年的时候，9月期间，新氧为了摆脱对主流厂商的依赖，联合西宏生物推出定制款童颜针产品，打造“奇迹童颜3.0”，定价进一步下探至2999元/支，创下行业童颜针低价纪录，11月时，该系列推出微球含量更低的版本，拼团价低至999元/支，继续其“平价”策略。
此时，上游厂商的反击愈发激烈，普丽妍把新氧旗下的门店列入“非官方合作医疗机构”黑名单，对其产品来源合法性提出质疑，另一家上游公司斐缦生物在12月宣布，全面停止向新氧供应“弗缦”系列胶原蛋白产品。
不过，存在着这样一种有意思的情况，在新一年开启的头一个月当中，有一些在早前就已经公开进行强硬对抗的品牌，它们竟然和新氧达成了“握手和解”的状态。
在近期一场小型媒体沟通会上，金星向包含第一财经在内的媒体说了这么一句话，即“之前和普丽妍之间存在一些摩擦状况，然而整个童颜品类增长实则是极为快速的。这样一个已然得到证实的事实标明，对我们的业务并没有太大影响。”。
此前口水大战似乎烟消云散。
记者留意到，此次那合作的另一方，除了普丽妍之外，还有先前和新氧剑拔弩张过的锦波生物。在2024年的时候，这家公司曾两次发布声明后又将声明删除，指责新氧违规以低价宣传其核心产品“薇旖美”。然而在此次那合作名单里边，锦波生物是位列其中的。
场景何尝类似，2024年，锦波生物公布《致众多消费者》，斥责踏入美团“百亿补贴”名册的薇旖美未得到批准 ，那时薇旖美的市场指导价格大概是6000元/瓶，然而在美团补贴页面上价钱却是1339元/瓶，可是2025年7月，锦波生物同美团医药健康签订战略合作协定，薇旖美正式以官方合作身份上线“百亿补贴”。
有一位身处行业之内的原料供应商进行了总结，商场就如同战场一样，然而在生意场上就要谈论生意，所有的一切都是关乎生意的事。
供需反转重塑行业格局
随着时间的推移，如今定价权的天平开始朝另一端倾斜。
从新氧自身来讲，当初门店发展进展到一定规模之后，此刻已经具备与先前“高傲”的上游供应商就价格展开博弈的魄力。透过公司侧面公布的数据显示，截止到2025年年末的时候，其旗下门店于国内16个城市成功开设50家门店。
2026年，新氧计划会有新增门店，其数量不少于35家，并且会着重针对北京、上海、广州、深圳这4个核心城市进行加密布局。
金星先前倡导“医美自由”，也就是项目价格较为平价，如今他感觉达成这个目标的距离愈发近了。“现今上游产品数量不断增多，愈发呈现出买方市场的态势，整个成本结构会逐步朝着普通人能够消费得起的方向贴近，我对这个方向始终是极为乐观的。”。
金星表示，他觉得来日的产品供应愈发增多，成效愈发良好，新型技术愈发多样。整个市场前行，最终的价钱是由供需关联所决定的。他们于整体其他层面的成本把控得尤为出色，他坚信伴随时间的推进，他们能够给出更具性价比的服务。
在这之前的相当长时段，记者经采访并了解到，医美上游行业处于“牌照红利期”，医疗器械注册证获取困难，上游厂商因核心产品稀缺，紧紧掌控产业链定价权，下游机构只能被动接受厂家指导价，议价空间微乎其微。
美柏生物创始人兼董事长肖锷向记者表示，如果放到五年前，或者放到两年前，我觉得新氧这种模式会遇到比较大的困难，因为当时的供应链不充足。如果整个行业只有一个胶原品牌，我不供你，你就没有了，那你在胶原品类上怎么运营？但现在不可能。正因为在供应链充分充足的情况之下，给了下游机构端更具有差异化运营的机会，我们叫天时。
医美行业快速发展着，伴随其发展政策审批的效率呈现出提升情形，有越来越多企业步入上游领域啦，获批产品的数量跟着大幅 rise，据不完全统计，到了 2025 年的时候，国家药监局颁发了52 张三类医美器械注册证，这里面涉及到玻尿酸、童颜针、胶原蛋白等热门赛道，如此前所未有的大规模发证被行业人士视作供给端的井喷呢。
金星向记者表示，虽然以前我们和上游在某些维度存在冲突，可这全是大家各自的商业策略，今天诸多上游与新氧合作，并非源于它们对这家公司有多么喜爱、多么看好，而是由于我们能够提供足够大的采购量。
金星透露，我们于诸多品类的采购量，已然达到行业靠前位次，甚至存在部分厂商，其销量的30%可能被我们占据，此时大家便会构建起一种稳固的合作关系。
该公司进行了诸般披露，有着包括十八家上游设备方面供应商的状况存在，与此同时，此公司所累计采购的设备数业已达到一千三百七十八台这般数目；针剂的方面则存在四十二家上游对应合作伙伴情况，且具有三十九个相关采购产品，而针剂所累计采购的数额已然超过七十二万支之多；与全球射频设备领域巨头索塔也就是热玛吉，有着二零二五年采购金额约为五千六百万元的情形，二零二六年的订单成为热玛吉单笔最大订单，针对艾尔健、四环医药一年采购金额所达到的数值突破一亿元。
有业内人士表明，伴随供需局面持续变动，上游厂商仅仅凭借控价来维系利润的时期已然结束，先前的定价大战冲破了上游厂商长久以来垄断定价权的态势，促使医美价格回归理性，致使更多消费者能够触及医美服务，与此同时还迫使行业从“价格竞争”转变为“价值竞争”。
对新氧来讲，往后也并不是毫无阻碍前行的。怎样在保持规模方面的优势之际达成盈利，使与上游厂商之间的关系处于平衡状态，这会是它转型成功的关键所在。
但不能否认，中国的医美行业，正告别以往那种缺乏规制的肆意发展态势，步入一个全新的时代，这个时代更具规范性，更加理性化，并且更注重价值。
