具有惊人特色的积木玩具企业Amazing Bloks源自广州，当初进入拉美地区的时候，他们选用现有的产品去测试市场的反应，结果表明，方向正确但是细节存在不足，拉美的消费者对于色彩、品牌所具有的调性以及产品展示的方式有着截然不同的偏好，所以团队重新精心打磨产品，调整配色，优化描述语言，重塑品牌识别，经过微调之后，销量急剧上升。
Fernando Yunes，美客多电商业务执行副总裁兼巴西国家总经理，在接受第一财经采访时，借这个案例阐述了跨境电商海外破局的关键。他称，先要拿现有产品去测试市场，一旦开始有成长态势，便有机会组建团队深入调研了解当地消费者的偏好跟品味，进而适配产品、更优质地服务细分市场。
这样的一种观点，刚好回应了当前拉美地区跨境电商的关键矛盾，其增速十分亮眼，然而却存在各种各样的门槛，当中涵盖文化差异、物流以及税收等方面。
近期，在拉美地区大型电商平台美客多举办的卖家新增长大会上面，多位接受访问的拉美跨境电商从业者以及平台高管声称，拉美地域已成为热门出海地区。对于中国卖家而言，目前拉美地区存在着多个结构性的增长机遇。比如说，拉美电商平均渗透率为14%，并且服装类仅占9%左右，家居装饰、运动品类同样存在着机遇；电子产品虽然渗透率较高，然而中国品牌仍然拥有大量的空白市场可以去挖掘。
依照业内广泛的看法，鉴于市场一直在不断地进行扩张情形之下，仅仅依靠铺货从而达成走量目标的时代快要消逝了。未来所蕴含的机会，是归属于那些心甘情愿深入研究、致力于本土化运营模式，以及能够实现对物流能力予以升级改进的秉持长期主义理念者。
（会议现场，主办方供图）
面临税收、物流等多重挑战
在2025年的时候，于美国高关税壁垒这种背景里面 ，拉美市场因为毗邻美国 ，并且其消费潜力还没有充分地释放出来 ，所以正被看成是难得的蓝海。
依照摩根士丹利给出的数据来看，在2025年的时候，拉美电商渗透率仅仅只有14%，这远不及全球平均水准，通过美洲开发银行的数据能够显示，从2019年开始一直延续到。2024期间，拉美电商已经连续六年维持在20%以上的增速状态，而创业支持机构Endeavor和美客多联合发布的报告进行预估，在2026年拉丁美洲电商市场预估会达到2153.1亿美元，整体增速大概是全球平均水平的1.5倍。
在这样的一种背景状况之下，各大平台加快了布置拉丁美洲市场的速度，众多的商家以及商品快速地涌了进来。在这一整个过程当中，中国的供应链遭遇到了明显的机遇。费尔南多·尤内斯向第一财经表明，拉丁美洲的商品供给对本地的卖家有着高度的依赖。就拿巴西这个国家来说，跨境电商的发展还不够充分，引进中国的供应链，其中涵盖高性价比并处于入门级别的产品，具备中国特色的品牌以及有着创新创意的商品，能够有效地去填补当地消费者在品类方面所存在的空白。
然而，在高增长的背后，有多名处于一线的跨境电商卖家，他们告诉第一财经，税收以及物流等方面存在差异，这就使得进入拉美市场时，往往需要经历一段“水土不服”的适应期。
田鑫，一名深耕拉美市场的服饰类卖家，对第一财经表示，拉美地区的物流基建是发展掣肘之一，在巴西，圣保罗等核心城市交通拥堵常态化，偏远地区基建与尾程配送仍待完善，进入市场初期，得耗费大量精力去熟悉并解决物流导致的沟通难题。
此外，最近，拉美地区，小额免税政策被取消，进口税被上调，数据合规要求被收紧，这进一步使得中小跨境电商的入场门槛得到了提升。
“眼下最显著的变化，是经营与合规方面的开支。”跨境电商卖家陈希，主做拉美市场，向记者展示了自己最新的成本核算表。从2026年1月1日起，墨西哥对多款来自中国的商品加征了关税，叠加由平台代扣的16%增值税以及20%所得税后，整体运营成本有所上涨。陈希表示，这对产品的利润空间产生了影响，他手里多款产品的销售计划因而需要重新制定。
公开表明供众人知晓的资料显示，在2025年12月的时候，墨西哥参议院以及众议院陆续通过了一项分量极重的关税法案，其规划从2026年1月1日起始，针对中国、针对印度、针对韩国、针对越南等那些没有和其签订自由贸易协定的亚洲国家额外征收进口关税。另外，在2026年，墨西哥税务管理局也就是SAT开始施行联邦税法改革也就是CFF，巴西也步入到税改测试的年份当中，如此一来就给跨境电商的发展增添了一定的运营成本。
陈希告知记者，于旧税制情形下，卖家自收到买家付款起始，直至实际向政府缴纳税款为止，其间存有时间差。这样的资金状态让这笔”待缴税款“有了作为短期周转资金以用的潜在可能。然而利润率向来微薄的中小卖家，在失去这笔隐性的“无息贷款”之后，其现金流管理方面的难度便呈现逐步提升的态势。
有哪些新解法？
正在从粗放式铺货转变成精细化运营，这已然成为中国卖家能不能在拉美这片蓝色海洋里真正“站稳脚跟”的关键所在。在近期，有多家平台以及卖家都正在探索全新的解决办法。
于采访期间，第一财经留意到，“本土化运营”已然成为一项核心策略 ，多位接受访问的人士觉得，巴西等国家繁杂的税收政策表明，仅仅依靠价格套利、铺货以实现销量增长的时代正在接近尾声 ，唯有拥有本土运营能力的卖家，才可以在合规要求日益严格的环境里得以生存下去。
田鑫告知第一财经，其团队正思索注册巴西本地公司，也就是要获取CNPJ税号，进而从“跨境卖家”转变成“本土卖家”，以此来享有本地企业的税收优惠，比如说，实际缴纳的州增值税，即ICMS，有希望降低10%到15%，整体成本能够下降超过30%。
首先来说，存在一项更为关键的转变，即从单纯的“卖货”这种行为，过渡到着重于“卖品牌”这个方向。由美客多跨境电商业务副总裁Karen Bruck所表达的观点表明，若要在拉美市场成功确立起竞争优势，并且推动业务得以持续增长，那么不仅仅要借助精细化运营这种方式，更重要的是必须提升品牌化意识。拉美本土市场展现出对进口存在依赖的状况，各品类的供给缺口在总体上是普遍存在的，这就为中国卖家进入该市场创造了机遇。在她的认知当中，中国所具备的强大供应链优势，是在拉美地区寻觅更为广泛的目标受众、进一步扩大品牌效应时，所拥有的强大竞争壁垒。
田鑫表示即将到来的世界杯可能成为新增大卖点，多数跨境卖家持有类似看法，他的团队正围绕该节点开展产品研发，并且说到巴西人的身材和中国有差异，像袖子通常偏长些，所以他们针对产品细节进行了相应调整，把尺码表以及身高与体重的匹配推荐做得更为清晰细致，以此助力巴西消费者更迅速地挑选到合适的商品。
在这个同时，有多家处于头部位置的电商平台，正在尝试着去打通物流方面存在的堵塞要点，并且针对具体情况补充品类之中所存在的空白缺失。
2019年底，东南亚头部电商平台Shopee开通巴西市场，到了2024年，其销售额实现翻倍增长。2023年5月，拼多多旗下Temu进入墨西哥市场，因其低价策略，迅速成为当地下载量最高的购物应用之一。2025年2月，TikTok Shop在墨西哥正式上线，上线一周内，总销售额约664万美元，其中美妆、3C电子和快时尚品类占比超过60%。
如今在实践当中能够发现，当配送速度变得越快的时候，市场规模就会越大，而且转化率也会跟着提升。Fernando Yunes向第一财经作出表示，美客多近些年来一直在借助官方海外仓、中国直邮小包、半托管与全托管模式还有诸多跨境物流解决方案，以及最近才落地的中国物流履约中心来不断布局本土物流基建以及跨境配送生态。“当前我们在速度方面仍旧没有达到全部的潜力。”。他宣称指出，会持续不断地投入到基础设施建造之中，借此达成更为短暂时效进行运送甚至是当日进行送达目的，并且会把服务网络延伸扩展至拉美那些尚未被覆盖到的区域以及还没有设立履约中心的城市里。
一名卖家，在拉美市场深耕了五年，向着第一财经作出表明，当下的拉美电商基建已然产生了质的改变。早期时，最大的痛点便是物流。买家下单以后，往往需要等候大半个月，并且常常投诉收不到货物。从去年起始，伴随各大电商巨头增大投入，不但配送时效大幅度缩减，专业的海外仓服务也日益完备，这对于卖家来说，意味着资金周转效率的明显提高。
