将今年前三季度业绩交出的上市家居企业，正呈现出一种态势，即龙头处于领跑状态，且分化在不断加剧，在这样的情形下，行业的马太效应愈发凸显，更为显著了。
有数十家家居上市企业，在今年10月末的时候，都陆陆续续交出了成绩单。其中，东方雨虹凭借以前三季度合计营收206亿元这样的收入，在行列里位居第一。而同样身处建材行业的北新建材，是以199.05亿元的营收，位居第二名。
另外，软体家具方面处于领先的企业顾家家居，定制家具领域占据首位的企业欧派家居，它们紧跟在某情况之后，都凭借超过一百亿的收入，稳稳处于各自细分范畴规模排名第一的位子，龙头引领向前的态势依旧相当显著。
然而在此之后，营收之间的差距就很快地拉大了，处于营收第五位的三棵树，已然无法迈入百亿收入的门槛。与此同时，有19家处于尾部位置的上市企业在前三季度的营收还不到10亿元，它们合计的营收金额甚至还不到100亿，由此可见行业分化的程度进一步地加剧了。
实际上，鉴于家居建材行业整体朝着下行趋势发展，尽管头部企业展现出较为突出的表现，然而行业排名前十的整体收入依旧在持续不断地下降。与此同时，就算是处于同一个行业之内的家居企业相互之间，收入分化的状况还在持续且愈演愈烈，头部企业与尾部企业二者之间的差距又进一步被拉大了。
或许这是不是家居企業当下所面临的一个现实性问题呢：当处于龙头位置和状态的企业变得越发强大有力愈发强盛的时候，处于尾部位置的企业是不是还有能够在曲折道路上实现超越的机会呢？距离今年快要结束只剩下不到2个月的时间了，家居企业究竟已经在哪些领域开展布局安排了呢？
头部企业营收下滑走势尚未逆转，出海“破局”成趋势
前三季度，上市家居头部企业的营收，依旧能够跻身百亿规模，然而，跟相同样本在往年同期的业绩作比较，行业整体下滑的趋势，仍然没有改变。
数据统计是依据各家上市企业所公布的，显示出营收处于前十的企业，其中有东方雨虹，其营收为206亿元，还有北新建材，营收是199.05亿元，顾家家居营收有150.1亿元，欧派家居营收达132.1亿元，三棵树营收为93.92亿元，居然智家营收是91.59亿元，恒林股份营收为84.88亿元，索菲亚营收有70.08亿元，梦百合营收是67.56亿元，兔宝宝营收则为63.19亿元 。
和去年同期入围名单基本一致的是，上述进入前十排名的企业，只是在排名上存在略有差异，由此计算，今年前三季度营收排名前十的上市家居企业，合计金额为1158.47亿元，而去年同期数据是1164.25亿元，整体同比下滑约0.5%。
虽说下降幅度并不是很大，然而作为家居行业当中处于最顶尖位置规模最大企业的整体数据展现来看，依旧能够从中反映出家居行业整个业绩的走向趋势，尽管下降幅度存在着有所减缓这样的一面，但是走向下行的这种趋势当前仍然没有获得扭转的情形。
对于各个企业来说，就算是处在首位的东方雨虹，其营收跟去年同期相比较，还是出现了5.06%的下降情况。北新建材的营收数额，和同比情况一样，也是下滑态势，同比下降幅度是2.25%。
东方雨虹于投资者会议上披露，针对企业自身状况而言，前三季度营收较之前同比依旧处于下滑态势，缘由主要是企业自身上半年营收降幅颇为巨大，尽管第三季度存在一定程度的增长，然而却没能将企业整体表现予以彻底扭转。
不过，公司管理层提及，今年行业需求依旧承受压力，并且近年来已然发生对工建业务的舍弃，而此情况也是众多家居建材企业近年来营收出现下滑的一个关键因素 。
观察者网留意到，在排名前十的企业里头，存在6家企业，这6家企业在前三季度的时候，营收同比全都出现了下滑的状况，而且数量比同比有所上涨的企业还要多，尽管下行的趋势有着一定程度的改善，然而却还没有实现逆转。
这与行业趋势数据表现相契合了，中国建筑材料流通协会最近发布的全国建材家居景气指数（BHI）表明，今年9月指数是122.93 ，环比向上增长了12.87点，同比下降了3.75点，景气指数下跌幅度相比于7、8月等月份有了一定程度的收窄 。
此外，全国范围内，规模以上的建材家居卖场，在9月的时候，其销售额是1308.38亿元，与上月相比，环比呈现出上涨态势，涨幅为23.84%，然而和上一年同期相互比较，同比却是下跌的，跌幅为8.02%。2025年1月到9月这一时间段内，累计的销售额达到了10448.01亿元，跟去年同一时期相比，同比出现了下跌情况，跌幅为3.75%。
值得留意的是，在营收排名TOP10且同比依然存在增长态势的4家企业里头，存在着一半是软体成品类家具企业，顾家家居营收同比增长幅度为8.77%，梦百合同比增长幅度更是高达10.29%(注意这里应该是梦百合，原句梦百合同比容易误解为另一个含义，我按照梦百合修正了表述)。
这两家企业，在中期财报当中，已然提及，出海业务的拉动，乃是公司业绩增长的关键要素 。
因而，针对众多成品家具企业来讲，加快出海，属于下一阶段最为关键的企业布局哟。
就在今年三季度刚开始的时候，顾家家居宣告马上要投入大约11.24亿元，在印尼自己建造基地，用来向亚太市场进行辐射。
就连从事建材业务的东方雨虹，近些年来也开始寻觅出海的契机。这家涂料企业，先是于今年3月达成对两家香港企业的收购，随后马来西亚的工厂也得以完成试生产，并且在今年7月，以大约折合8.8亿元的价钱，收购了智利一家颇具知名度的建材零售企业。
在近期，东方雨虹于投资者会议里有所表露，其将会积极着手推进海外优先战略，会去组建海外战略发展集团，与此同时，海外业务在前三季度业绩当中已然得以呈现，达成了较快的增长状态，在未来，海外产能还会保持持续不断的发展 。
分化加剧，建材企业表现“冰火两重天”
出现了一个有意思的现象，在前三季度营收的排名里，有3家建材行业的企业位列其中，在净利润排名中，这3家建材行业企业也跻身前十，建材行业是占比最高的细分行业，其中包含东方雨虹，包含北新建材，还包含三棵树。
这三家企业，所主要从事的都是防水涂料，还有防水卷材、工程施工此类相关行业，涂料产品全都属于核心业务，只是有部分产品存在略微差异，当中东方雨虹更拥有“防水茅”这样的称号，由此可见其在行业里的影响力 。
需明白，鉴于建材行业与工程开工量、装修体量存在直接关联，且与B端、工程端联系更为紧密，所以它属于受上游房地产行业下行影响最为严重的行业之一，不过从整体表现来讲，起码最头部的建材企业，抗风险能力依旧非常强的。
然而，在观察者网针对60家家居上市企业所做的统计里，那些营收排名处于倒数位置的十家企业当中，有超过半数同样是属于建材行业的，这其中涵盖了友邦吊顶这家企业，还有法狮龙企业，以及康欣新材企业，另外还有永安林业企业，再有就是景谷林业这类企业等等 。
然而，与处于头部位置的涂料行业不一样，处于“吊车尾”的建材行业，其中大部分归于板材、木材、木质复合材料等建材行业范畴，并且和涂料行业分属于不同的细分领域。
由于细分领域存在差异，这给同属大范畴的建材行业里的企业带来了不一样的影响。在这时，那些头部企业具有品牌方面的优势，在行业整体呈现下行态势的背景状况下，凭借渠道以及资金方面的优势去抢占更多的市场份额，进而致使行业当中的中小企业逐渐被清理出去。
能够讲，在关乎三季度的财报里能够彰显出来，纵使同处于建材这个行业范围之内的情况之下，然而头部企业与尾部企业之间所存在的分化现象正在进一步地加剧进行中，所谓的马太效应由此显得更加凸显出来。就算是处于可以上市的企业范畴之内，企业彼此之间出现的差异仍然在难以避免的状况下持续朝着拉大化这一方向发展着。
实际上，头部企业近些年来是凭借适时的策略变动，才得以扭转业务态势的，东方雨虹降低了工端占比，从而缓解直销端带来的拖累，三棵树加大零售渠道投入，进而达成业绩增长 。
与之相较，有些中小企业，既没有能够实施成本控制的能力，又欠缺渠道以及品牌的支撑；在需求低迷疲软状态下，只能无奈地被动承受业绩出现下滑的状况。
家居、设计及生活美学社群运营战略及实战专家王建国觉得，不管是房地产开发，还是基本的家庭装修需求，其自身都是有着大客单价的刚需消费，就算趋势处于下行状态，不过规模基数依旧相当庞大，“特别是近两年存量市场需求的兴起，局部旧改、房屋更新、室内翻新成了新的需求点，这是建材企业业绩能够踏入整个大家居行业的背景。”。
但他承认，针对建材类企业而言，存在渠道规模差异以及生态位差异这一情况：“那些负责生产原材料型产品的企业，它们所处位置属于产业极上游。企业规模既能够发展得极为庞大，同时也有可能遭遇同行竞争，从而陷入极为惨痛的境地。”。
他表明称，建材行业所处的那个领域，尤其是具备基础材料、原材料属性的那些细分类别，其业务呢，一方面和房地产市场的变化状况存在关联，另一方面在自身所处的细分赛道里的渠道布局也是极其关键的：会这般表述为，要是渠道特别丰富，那么在同行当中就会拥有显著的优势，要是渠道过于薄弱，在同行当中便会出现显著的弱势，所以可以这么讲，当前行业所呈现出来的情形是“强者始终保持强大”、“弱者遭遇灾祸”的状况 。
